抖音电商加码自营业务，但还需继续苦练“内功”

此前，2022年4月，曾经禁止销售酒类产品的抖音也未能逃脱真香法则。 开始组建白酒自营团队，亲自结束，推出“早酿晚饮”品牌。 彼时，“抖音成立自营红酒团队”的重点不仅仅是“酒水”的销售，更重要的是抖音电商开始走上“自营”之路从而引起了外界的关注。

据相关人士透露，抖音电商业务非常重视自营饮品业务。 为了提振业绩，还实行了价格补贴，增加产品曝光，请来百万大V带货。 甚至团队的早期成员也曾透露，业务是“成败”。

随着这条业务线的发展逐渐走上正轨，“早面晚酒”似乎也完成了自己的使命，相关抖音店更名为“抖音电商白酒旗舰店”。 从很多方面来说，被冠以抖音的称号，就意味着它在内部得到了真正的认可。

在取得一定成绩后，抖音也开始继续往自营电商方向发力，先后推出周边文创电商品牌“抖音文创”、农产品电商“源精选》、快时尚服装电商“飞云智商”、以低价为特色的“超级平价店”、“抖音超市”。

就在近日，有消息称抖音电商或开始布局自家美妆电商业务。 据了解，此前该商家的品牌为“美丽心选”。 抖音618好物节期间，正式更名为抖音电商自营美妆，并最终开设了自营店，销售雅诗兰黛、海蓝之谜等知名品牌的美妆产品。 此外，有消息人士透露，抖音电商自营美妆产品主要从国内专柜进货，资质链接齐全，参与本次618大促。

对于此事，抖音电商相关负责人回应称，“为满足用户不同阶段的需求，进一步优化用户的购买体验，扩大商品的丰富度，平台会做一些自针对用户需要的一些品类经营业务，试试看”。

事实上，抖音电商选择美妆作为自营电商的拓展方向并不奇怪。 一方面，抖音电商此前成立了专门服务美业的部门“美妆奢品事业部”，积累了一定的经验和基础。 另一方面，由于美妆行业本身的巨大潜力，抖音电商总裁魏雯雯曾在2022“抖音电商美妆奢华美妆大赏”上强调抖音电商在美妆方面的作用”。 业的决心。 当时她说，“美的的力量将在整个抖音电商中绽放，让所有生态伙伴看到增量价值。”

在美妆产品线之后，相关人士透露，抖音电商未来可能还会新增新的自营电商业务线，比如奢侈品。 因此不难推测，后续的抖音电商有望全面拓展自营电商业务，进一步推动平台模式与自营模式的融合。

平台模式+自营模式现已成为电商平台的标配

事实上，虽然马云早在2011年就表示，自营模式不可能成为真正的电商平台，但他表示这种模式不会长久。 但十几年后，京东不仅没有像他预测的那样倒下，反而成为国内电商行业的龙头之一，自营模式成为各大电商的标配。商务平台。

例如，美团在刚进入电商赛道时，迅速推出了自营店，随后又布局了自营酒类业务“错马送酒”，力图打造电商上最快、最全的送酒平台。整个网络。 更何况，连阿里自己都逃不过真香法则。 更不用说，仅在2022年，它就陆续上线了自营电商“猫享”、妙速达电器官方旗舰店等，在这条赛道上进一步拓展。

除了自营模式几乎成为标配，原本只经营自营的电商平台也开始兼顾平台模式。 今年4月，京东启动了近五年来最大规模的组织架构调整，宣布开通自营和POP（第三方卖家开放平台），进一步实现流量“平权”。 从这次调整中，我们不难发现，京东似乎是在自营模式和平台模式之间寻求平衡，试图实现两条腿走路。 即使是在海外市场，以往以自营模式为主的SHEIN也在不久前宣布将全面推广平台模式SHEIN。

可以看出，这两种模式并没有什么区别，至少目前是这样，而对于电商平台来说，无论是主打自营模式还是深化平台模式，显然都是为了当前市场竞争加剧。 在强化的环境中寻找更多机会。

除了市场竞争加剧的直接原因外，各大电商平台可能更多地考虑了平台模式和自营模式。 比如，对于以往坚持自营模式的企业来说，向平台模式拓展，意味着可以突破“管理半径”，解决产品丰富的问题​​。 毕竟，即使强大到亚马逊、京东，仅靠自营业务也不可能覆盖所有产品抖音汽车，平台模式带来的广告毛利和佣金收入往往高于此自营业务。

对于平台模式的参与者来说，自主创业意味着“深入一线”。 他们不仅可以更好地掌握各种数据，掌握自己的主动权，还可能形成一套完整的方法论反馈给平台。 的第三方商家。 同时，由于有平台背书，自营业务往往更“可控”。 这一特性也使其成为电商平台的“面子担当”，更容易获得用户的信任，从而促进整个生态的稳定。

总而言之抖音汽车，在平台模式与自营模式不断融合的背后，电商平台想要获得的显然不是收入和利润的短期增长，而更有可能降低对单一的依赖。实现长期生态繁荣的模式。

布局自营业务，抖音电商需继续修炼内功

作为内容电商的龙头，抖音庞大的用户基础和流量无疑是其进军自营电商的最大依托。 只是对于抖音电商来说，虽然尝试自营业务可能会开辟一条新的增长路线，但要想做大做强，所需要的挑战和困难依然不小。

首先，不可避免的无疑是与头部平台的正面交锋。 要知道，目前在自营电商领域，京东和天猫已经在用户群体中形成了很强的认知度。 虽然抖音自营电商近期明显加快了构建业务矩阵的步伐，但存在感是暂时的。 显然还没有可比性。 君不见，即便是它的第一家“出道”抖音电商酒水旗舰店，也只有2.4万粉丝。 所以未来，抖音不仅需要在自营电商中闯出一片天地，更迫切需要找到自己的特色和优势，为这个业务构筑护城河。

另一方面，京东和天猫此前已经证明，强大的物流和履约体系对于自营电商来说尤为重要，也是提升消费者购物体验的关键。 虽然抖音电商也开始布局物流配送和履约体系，比如上海道趣悦里物流科技有限公司的成立，上线送货上门功能“银尊达”，以及统一快递电子面单等，但与京东、天猫等较为成熟的绩效体系相比，显然还有很长的路要走。

此外，今年以来，“价格”再次成为各大电商平台竞争的重点。 比如京东推出百亿补贴，号召重塑用户低价心态，淘宝则提出发起“价格强国”运动，用“好价”倒逼“低价”。 因此，这也意味着，商品价格也是抖音电商自营业务能否在激烈的市场竞争中胜出的关键。

但自营业务必然会增加抖音电商自身的“权重”。 想要参与这场价格竞争，抖音电商可能需要做好烧钱打持久战的准备，并解决好产品选型、产品质量控制等产业链相关问题。

此外，以平台模式诞生的抖音电商，或许也需要面对“当裁判，当运动员”的问题。 毕竟对于商家来说，会不会利用自己的优势，牺牲商家的利益来实现自己的商业利润最大化。 要知道，这个问题现在已经成为海外电商巨头亚马逊被监管部门质疑的问题之一。

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本文来自微信公众号，作者：三一菌，36氪经授权发布。