字节跳动首次披露财务数据，一年2366亿元的营收怎么赚的？

编者按：本文来自界面新闻，作者：柯晓斌，36氪授权发布。

成立9年，字节跳动已成为中国互联网的一极。

6月17日，字节跳动披露了财务状况。 2020年实际营收2366亿元，同比增长111%，毛利增长93%至1330亿元，但经营亏损达到147亿元。 与之相对应的是，去年百度的营收为1071亿元，净利润为220亿元。 从互联网巨头去年的营收来看，字节跳动的营收约为腾讯的一半，是快手的4倍，是百度和美团的2倍。

这个结果并不奇怪。 随着全球月活跃用户达到19亿，抖音、今日头条、西瓜视频等众多王牌产品已成为巨大的流量分发机器，广告收入稳步上升。 中信证券发布的研究报告显示，在全球范围内，2019年字节广告规模已超越腾讯，成为继谷歌、谷歌之后的互联网第三极。

但字节的野心不仅仅是一台流量分配机。 抢占了图文和短视频两种信息分发模式的字节高地。 凭借长期的用户粘性，其触角已经延伸至教育、游戏、电商等领域，慢慢将流量转化为用户，直接切入交易环节，但目前来看，广告仍然是字节跳动的摇钱树。 据彭博社报道，字节跳动2020年广告收入为1831亿元。 2020 年实际收入的 77%。

今年4月，《南华早报》援引多位私募股权投资者的话说，字节的估值接近4000亿美元。

老虎嘴

2012年，在知春路附近的金秋家园，张一鸣带领30人的团队投资数百万人民币创业。 随后，团队以“个性化推荐引擎”为主题进行了头脑风暴。

今年中国网民规模为5.64亿，手机网民规模为4.2亿。 使用手机上网的网民比例从去年底的69.3%上升到74.5%，而使用PC终端（台式电脑和笔记本电脑）的网民比例翻了一番。 下降，其中台式电脑网民环比下降3%。

“当时整个行业对移动互联网广告都没有信心，觉得屏幕太小，不适合做广告。当时广告的形式都是促销点的形式，而且转换效率很低，用户体验也很差。” 直到2013年9月，张立东（现任字节跳动（中国）董事长）终于从国美的北太平庄店找到了生意。

2012年，百度市值350亿美元，是最大的搜索引擎，市场份额超过80%。 然而随着移动互联网的兴起，百度的内容生态开始缺位，广告的份额慢慢被字节吞掉。 不过，百度也并非完全没有机会，只是最终因为几次决策失误，失去了在信息分发上与字节跳动竞争的可能。

2014年，百度主推的信息流产品曾经是百度新闻，采用今日头条等个性化推荐，但更注重内容质量，采用定向邀请制，严格控制媒体和自媒体数量，并且没有分配机制。 完全是算法推荐，加入了种子用户的推荐。

“百度新闻表现平平，高峰期的DAU（单日活跃用户）只有80万，之后跌至20万。” 此前，百度内部人士向界面新闻透露。

随后，2015年底，百度新闻负责人朱光调任金融业务负责人，百度新闻被弃用。 2016年底，百度开始做算法推荐，引入了大量自媒体账号。 当年9月，今日头条日活突破6000万。

在图文品类取得成功后，2016年，字节码布局短视频，分别推出火山视频、西瓜视频、抖音三驾马车，再次成功押注下一个风口。 与字节跳动相比，百度总是落后半拍。

“2015年，大搜有人提到做短视频，但因为百度专注于O2O业务，所以没有人关注。因为内部关注度不够，当时百度在信息流和短视频上的动作也高于字节跳动时间。它慢得多。” 一位前百度员工表示，2017年，在抖音DAU还没有到1000万的时候，大搜内部提出要做短视频，但还是没有得到认可，所以选择了ALL IN图文信息流。

2020年抖音和字节跳动的关系，百度将战略重心回归搜索，在移动端重做以搜索为核心的内容生态。 重建文游团队抖音和字节跳动的关系，在百度App上线文游频道，在音乐领域战略投资网易云音乐； 将视频和直播作为重点业务，收购YY直播的同时加大对好看视频的布局。 归根结底，也是为搜索服务。

但在2020年，抖音的日活已经达到6亿，而今日头条创作者在2020年全年共发布了6.5亿条不同类型的内容，在两种不同载体的内容载体上远超百度。

百度的广告市场被字节进一步蚕食也是事实。 根据百度财报，2020年，百度网络营销收入663亿元，同比增长5%。 今年达到1800亿元。

然而，在错过了移动互联网之后，百度正走向一条不同于字节跳动的赛道，押注AI和下一个智能终端。 字节继续以流量为基础挖掘用户价值。

2366亿元是怎么赚到的？

围绕着今日头条、抖音、抖音的流量，尽管字节跳动已经在电商、游戏、教育、企业服务等领域布局。 目前，从收入构成来看，广告仍是摇钱树，2020年占其实际收入的77%。

据彭博社报道，字节跳动2020年广告收入为1831亿元。 抖音贡献了字节跳动总广告收入的近60%，其次是今日头条，占总收入的20%，长视频平台西瓜视频占比不到3%。 此外，海外短视频平台目前只占字节跳动广告收入的一小部分。

据彭博社数据，除广告外，其他收入总计535亿元。 这包括奖励、电子商务、游戏、教育和企业服务等业务线。

2020年3月，知情人士告诉界面新闻，抖音和快手直播打赏月流水均达到30亿元，规模不相上下。 由此看来，打赏每年的营业额至少超过360亿。 一位直播MCN人士表示，在抖音平台上，达人的提成比例在50%-55%左右，机构的提成比例在20%-30%左右。 这意味着抖音只能拿到营业额的20%，按此计算约为72亿元。 算上增量，这部分收入规模上百亿。

目前，字节跳动重点关注的抖音电商仍处于快速发展阶段。 根据字节跳动官方发布的信息，前11个月，抖音电商整体GMV增长11倍，其中抖音小店GMV增长44.9倍，新开店数量增长17.3倍。

据飞瓜网统计，抖音电商用户渗透率（以MAU计算）超过10%，日均GMV接近15亿元。 考虑到商家自播占比的持续提升和用户流量的不断渗透，中信证券预计，2021年抖音电商GMV将达到7000亿元，有望挑战万亿。一个乐观的情景。

此外，据《晚报》报道，2020年抖音电商GMV将达到5000亿元。 “对于每个品类，平台的佣金比例都不一样。” 一位熟悉字节电商系统的人士表示。 因此暂时无法根据GMV推算出其实际收入。

其他业务也在贡献收入，比如抖音国际版Tik Tok也有新的增长。

此前，据《晚报》报道，从2020年11月至今年5月初，字节跳动海外产品日均广告收入从近400万美元增长至900万美元，主要来自.

此外，字节跳动在游戏、教育等新兴业务上尚处于投资阶段，其收入可能不计入。

根据字节跳动内部公布的数据，其超额完成了2020年的营收目标。2021年，业内预计字节跳动在广告、直播电商、游戏等领域将继续保持增长。 字节跳动能否超越阿里和腾讯？ 已成为业界的下一个关注点。