只花3万买量、2个月收入23万的小游戏，你见过吗？

Cocos于7月30日发布v2.4.2版本，支持发布游戏到抖音小游戏平台。 但实际上，测试版在论坛上发布已经有一段时间了。

最近，终于有一位CP愿意和我们分享他在我们的努力下在抖音小游戏上赚钱的经历。 我们也获得了对方的许可，以故事的形式分享整个攻略心得。 应CP要求，游戏名称、公司名称和开发商名称在下方进行了编码和别名，但所有数据和截图都是真实的。

要知道，在业内，尤其是南方公司，这种挣钱的经验，一般是传不出去的。 在游戏代购领域，广神公司一直走在时代的前列，你懂的。

小明（化名）是玩玩互娱公司（虚构公司名）的老板。 他们公司是Cocos的早期用户，从1.0版本开始就一直在使用Cocos。 2017年到2019年，我只是把一些小游戏外包出去了。 每一个外包订单抖音游戏发行人，高则二三十万元，低则几万元。 空档期，2018年全年亏损80万。

小明摸了摸自己比较亮的脑袋，后悔自己把头发献给了这个行业，却没有得到什么好处。

从2019年6月开始，他们开始放弃外包，全部押注于自研发布的微信小游戏平台。 反正他们赢了游艇会，输了搬砖打工。 他们很幸运。 经过一年多的积累，目前产品矩阵中的DAU已经达到200万量级，月流水达到250万，团队规模也扩大到70人。

这个规模在小游戏领域，不管是大还是小。 从此，小明把自己的微信昵称改成了“明哥”。

今年6月之后，抖音小游戏中的贴纸游戏在《海底挑战》突然火了，明哥开始注意到抖音小游戏平台。 正好Cocos也做了抖音小游戏的适配支持，明哥打算小范围试水。

他们先是开发了一款类似于潜艇的贴纸游戏，但在尝试上线时却碰壁了：贴纸游戏目前需要发邮件给抖音商家获取上线权限，没有直接上线的方式.

好在贴纸小游戏的研发成本并不高，明哥立马转身，换成了他熟悉的小游戏购买模式。

购买抖音小游戏有两种方式。 一是使用官方巨星图，二是与视频内容制作方（抖音称“达人”）走私接单，类似于微信私购小游戏。

购买量的最终呈现是专家在他的视频下方挂了一个游戏入口链接，如下图左下角链接，点击进入小游戏。

至于游戏名称和游戏截图，我们是应明哥的要求，编码隐藏的。 艺术品质真高端有品位，低调奢华有内涵，洋气奔放有深度，国际风简约时尚。 引用铭哥自己的话说：“太傻了，不要发截图，这不是我们公司的研发实力，只是试水而已。”

明哥强调，上面两张图，其实玩游戏和看视频的点赞和转发数量没有直接关系。 主要看转化率。 转换率从 1% 到 15% 不等。 铸造技巧。

流量购买模式：

上面截图中的“322w人玩过”，对应的后台数据如下：

最令铭哥得意的是这张代表战斗结果的单局数据图：

从上图可以看出，他们游戏每天的收入曲线，每个小峰，基本上就是一次投放。 安置价格差别很大，最低2000，最高10000。

目前明哥和达人有两种合作：

一次性买断整个视频，价格一般在2000-5000左右； 按播放量付费，上线后3天内的播放量作为付费依据，价格为每万次播放25-35元。

猜一猜明哥一共做了多少个位置？ 是的抖音游戏发行人，你没看错，正如标题所说，2个月投资不到3万元。

至于游戏开发成本？ 1 1 Art 1 策划开发一个单品3周，投资抖音小游戏3万元，收入23万元。 这种ROI数据，巴菲特看到会沉默，索罗斯听到会哭。 不只是孔孟不明白，明哥说我也不明白。

抖音小游戏的流量逻辑与微信小游戏有些不同。

微信小游戏的上线，无论是广点通还是私购，一旦你的上线停止，新增流量立马趋于零。

抖音小游戏的神奇之处在于，带有游戏链接的视频上线后，即使上线结束，视频依然存在，视频附带的游戏链接会继续引导游戏。

如果你胆子够大，你甚至可以赌一把，商定一个投资额度上限。 一旦视频爆款触发投放上限，后面就会有纯收益。

而且，抖音小游戏的录屏和分享量非常可观。 也就是说，在高手买量之后，游戏本身的裂变分享也是非常有效的，如下图：

抖音买量投资8倍ROI后，明哥让我们叫他“明爷”。

明烨大方授权我们分享他的更多背景资料：