我在抖音电商卖鲜花，从每天5单到年入千万

作者 | 李自然

编辑| 车毛毛

昆明的“美学事业”

开一家花店是很多花友的终极梦想。 在城市里过着悠闲优雅的生活，靠兴趣爱好为生，在喧嚣中寻找宁静，是大众对花店老板生活的想象。

在云南昆明，一群从事花卉贸易的“审美商人”往往凌晨还在灯火通明地工作。

据说“全国十朵花，八朵出自昆明”。 春城昆明凭借风土成为全国最大的鲜切花交易基地。 快速而饱和的工作节奏。

对于真正热爱鲜花的人来说，为自己热爱的事业而奋斗并不难。 他们怀着同一个目标聚集在昆明，通过互联网和物流，曾经只在线下流通的鲜花有了更广泛的意义。 交换信息和货物

拥有一家网上花店可能并不像您想象的那么容易。 花时间在仓库，联系供应商，挑选直播产品，拍摄视频，反复教大家如何在直播间养花，凌晨从直播间下载——这就是常态昆明市网上花店现状

从昆明到全国，从线下到线上，从季节性产品到常年正常经营抖音店，这种“审美生意”已经在电商平台上占据一席之地。

“春风”过境，花卉美学主导抖音电商

时蝶一直记得，在她年少无知的时候，家里的院子里都被爷爷奶奶种满了鲜花。

她从小就喜欢花，羁绊也是那个时候种下的。

石蝶曾经从家乡云南走向世界。 她当了十年T台模特，还作为代言人获奖无数。 带着对家乡和亲人的思念回到家乡，2020年底，她决定追求自己的另一个爱好——养花。

昆明正式成为她职业生涯的新起点。 说到花卉生意，也算是她得天独厚的地方。

诗蝶的网上花店是从抖音电商平台上的一段自我介绍视频开始的。 氛围感是诗歌视频的最大特点。 捧着大自然的花朵，诉说着美好的心声，店铺【南无春风】秉承自然、传递美的理念，自上线以来在抖音电商平台上广受好评。

直播间讲解逐渐成为师蝶的日常工作

对于食蝶来说，吸引顾客并不难。 鲜花是梦想和品牌理念的媒介。 视频中的石蝶与自然共生的氛围，正是生活在网络另一端城市的人们所向往的。 很快，【南无春风】成为抖音电商“人气生鲜花园店第一名”。

“大约在第 5 个或第 6 个视频时，我意识到该帐户已经流行起来。”

但成功并非一蹴而就。 在此之前，还有漫长的准备和定位。 花卉行业打造品牌一直是一件很困难的事情。 诗蝶刚进入这个行业的时候，她发现找到一个可以让她对标的行业标杆并不容易，这意味着一切都必须自己去建立，她不断地实践和创造。

【南国春风】也会避免观众审美疲劳

经常更新直播场景

为了研发一款适合卫浴场景的玉兰球干花装饰，诗蝶和供应商进行了长期的拉锯战，就是为了保证花束上没有露胶。

凭借多年的时尚行业经验，对于审美有着自己的标准。 作为多年鲜花高频消费者，她有自己独特的品牌定位。 她想做的不仅仅是卖花。

时尚、治愈、亲近自然是她想向大众传达的主要信息。 为了达到明确的目标，最重要的是把产品和门店调整到她满意的高标准。

一束名为“花月”的永生花，经过【南无春风】的精心打磨，成为非常受欢迎的商品。

与鲜花不同，需要设计的保鲜花不能直接从花店购买。 花的形状、枝条的弯曲都有严格的设计。 而游龙围绕绣球花的想法，让整个团队从策划之初就花了不少心思。

“昆明是鲜花产地，但其他配件还存在不足，我特地从丹东订购了一个花瓶来搭配这朵花，质量控制得非常完美。”

花满月是【南无春风】店里的热门单品

早起睡觉、早上6点起床，已经成为时蝶近期的生活习惯。 她每天只能睡几个小时。 即使很累，她也愿意定期出现在直播间，与大家分享她的审美经验。

在她看来，花朵与空间的结合就像这件衣服应该穿什么样的鞋子一样自然。 消费者对生活品质的追求也在逐步提高。 大家已经从“收到花就开心”的时期过渡到对插花、修剪、空间高度、色彩搭配有要求。

区别于大众市场的产品和精细化的品牌定位让她在一年半的时间里实现了粉丝数量从7人增加到70万。 与此同时，GMV也从第一年的200万跃升至第二年的2000多万。

说到做账，看似进展顺利的诗蝶也有自己的瓶颈期。

“停滞了一段时间，我们正常的新品发布、视频拍摄、直播都没有什么突破。当时抖音电商的官方小二给了我们很大的帮助，他会讲很长时间每天为我们分析账户运营的思路。”

借助抖音电商优质的产品、清晰的品牌规划和官方运营商，跨行创业也能顺利进行。

【南国春风】走得更远、更稳，诗蝶现在拥有自己的3000平米专业工厂和100名员工的团队，也有自己的决心。 虽然遥远的理想尚未实现，但如今她站在了重新出发的起点，在抖音电商平台上找到了属于自己的天地。

“花二代”白手起家，A级鲜花在电商平台大展身手

当95后阿阮回到昆明做花卉电商时，家人认为她在“过家家”。

鲜花批发是她父母经营的家族企业，已有 30 多年的历史。 这家人曾经向人民大会堂和奥运会供应鲜花。 同时，昆明斗南市场花卉产业链资源丰富。

2020年，阿阮辞去了北京一家大工厂的工作，回家一头扎进抖音电商直播卖花。 最开始，她和男友每天早上9点到12点直播，但只能卖几束鲜花。 家人不理解，只劝她早点放弃。

在选择开展电商事业的初期，阿阮的日子并不好过。 【小阿阮】店里每天只能看到50到60元的收入，目标只有“希望今天比昨天更好”。

“我家人说，要做鲜花就应该做传统批发，但我们看好电商行业，所以选择坚持下去。”

阿阮正在向顾客讲解花束

创业初期总是艰难的，而抖音电商的扶持政策则是帮助她度过那段困难时期的攀登阶梯。

对于商家来说，“抖音电商学习中心”就像一所大学。 可以教你如何挑选和拍卖物品，提高直播语言，对于一个电商直播新手来说已经足够入门了。 同时，抖音电商花卉版块官方运营商负责与他们对接，告知他们平台各阶段的支持政策和活动。 这项活动的曝光度和知名度开始上升。

阿阮一边摸索一边学习，坚持了一个月的直播后，终于迎来了自己的小单。 从个位数的订单到一天卖出100朵向日葵，从那天起，店里的销量开始逐渐好转。 。

节日期间的销量、人才的供给、参加抖音电商选拔联盟帮助带货，这些店铺运营知识对阿阮来说都是新鲜的，也为店铺的发展提供了很多帮助。 帮助。

而且【小阮】的收视率也越来越高。 从一开始只有一两个人同时在线到最多2万人同时在线。 直播间也冲到了带货榜第十名的位置。 清除。

阿阮和同事们正在讨论店铺工作细节

作为“花二代”，家族企业给阿阮带来的最大影响就是对花卉行业的高标准要求，口碑和诚信是重中之重。

当她进入抖音电商行业时，她发现很多消费者并不了解鲜花的ABCDE级别。

昆明国际花卉拍卖交易中心每天都会对不同品种的鲜花按成色进行分级，其中以A级为最佳。 阮先生不想因为追求数量而降低鲜花的质量，也不想因为一味降低成本而违背自己从小看到的家族经营理念和初衷。 最终，阮决定只卖A级鲜花，并将这一标准引入了当时的抖音电商平台。

“我父母一辈子都从事花卉生意，几十年来他们一直追求高品质，我来了也不想降低品质。A级有自己的A级市场。”

事实证明，阿阮的决定是正确的，A级鲜花没有高单价是卖不出去的。 相反，由于其过硬的品质，为店里赢得了不少老粉丝。 在19万粉丝中下单的顾客可以实现90%以上的复购率，每日销量也能保持稳定的8万底保。 由于销量好，供应商也愿意花更多精力培育A级花卉。

阿阮带领着一支由60余名年轻人组成的鲜花电商团队，成为昆明鲜花电商产业健康运行的链条，也让更多人了解家乡的优质鲜花。

超高复购率，

让阿阮觉得自己坚持做优质的选择是对的

作为电商新手，她已经从0到1有所突破，下一步将继续探索抖音电商的货架场景。

产品图片和标题是她下一阶段的重点，重点从现在的直播转向短视频和商城合作。 而热搜关键词也将成为未来【小阿阮】门店的运营重点，将消费者与自己喜欢的商品联系起来。

《到有风的地方》走红后，阿阮敏锐地发现，货架上标有关键词的鲜花的点击率和销量也相应提高。 她果断决定将短视频与商店货架结合起来，同时优化提升商品图片的氛围。 2023年，视频和商城流量将成为阿鲁安下一阶段的重点。

而阿阮从一开始就受到家人的质疑，逐渐接管了家里的资源。 父母即将退休，“花二代”成功在新时代花卉市场大展拳脚。

从老师到花匠，跳出刻板印象迎来人生转折

【屋顶花园】创始人张志敏上大学时就喜欢在宿舍的阳台上种植一些花花草草。

随父母在苏北农村长大的张志敏从小就喜欢花，无论在哪里长大，他都会尝试自己养花。 她原本的职业生涯是极其按部就班的。 她辞掉了老师的工作，选择了当一名花艺师。 说到底，她是痴迷、爱花。

“当时我就觉得老师的生活一目了然，我一直很喜欢和花花草草打交道，正好赶上欧洲玫瑰传入中国，当时是“炒得很高了，一棵苗好几千，我就想着自己养，网上可以卖。”

从2015年建立网店开始，三年过去了，张志敏已经成为活跃于江浙沪的成熟花商。

2018年是短视频自媒体蓬勃发展的一年。 她开始发现身边的人都在做短视频，张志敏也想在抖音电商上试水。

拥有多年网店经验的她，进入抖音电商后发现，这里的商业模式与她过去完全不同。 以前她习惯每天定时定量下单，而抖音电商一出爆款就有海量订单。

“当时，我们的模式对于抖音电商的消费者来说还比较陌生，我们直接去田间地头拍摄，千亩清新花园在屏幕上看起来非常有视觉冲击力。”

【屋顶花园】自营花园

想要成为抖音电商爆款，也必须承受爆款带来的压力。 当时，该店一小时就卖出了20万单，相当于一个月的库存。 库存完全支撑不住，工人和包装都跟不上这样的订单量。 在货源不足的情况下，张志敏只能在江浙沪大规模寻找供应商。 最繁忙的时候，她的仓库里有100多名工人在打包。

随着整个团队在曲折的经历中成长，张志敏的《屋顶花园》慢慢地、顺利地度过了最早的攀登期。

她也逐渐摸清了抖音电商的一些规则，并在抖音电商小二的不断帮助下，搭建了一套成熟的账号框架。

在张志敏的规划下，销售以直播为主，而短视频则是讲解花草知识和科普，没有硬性宣传，以此来吸引新粉丝并保持老粉丝的粘性。 这些都成为张志敏创办抖音电商以来的经历。

开发时，无论问题有多么困难，总有线索可循。 但当销售数据进入瓶颈期，营业额一直无法突破，他们想另谋出路，却又不知道该怎么办。

当她和她的团队每天都在瓶颈期挣扎时，抖音电商官方运营商为他们提供了思路。

张志敏是苏北人抖音店，多年来扎根江浙沪。 但抖音电商官方小二却跳出了现有思维，建议他们走出江苏基地。 地域气候是制约花卉生长的重要因素。 夏季炎热，冬季寒冷，不利于花苗生长，最好去昆明尝试一下，那里一年四季如春。

江浙沪虽然拥有“免邮区”的物流优势，但全国最大的鲜切花产业链、供应链都在云南，这里靠近原产地的经营优势是无可比拟的。其他地区。

这是她以前从未想到过的方法。 她带着团队来到昆明考察，发现不需要用季节来区分淡旺季，门店突破瓶颈期就有了方向。

我在昆明设立基地不到一年，店面【屋顶花园】体量增长迅速，从江苏单个基地50亩，发展到全国三个基地1100亩。 达到了每天20万的订单。

张志敏现在也常驻昆明，

为客户寻找更丰富的鲜花来源

“以前我们的思维确实很局限，只认为江浙沪地区在配送方面有优势。感谢抖音电商小二的积极沟通，帮助我们分析了生鲜园艺电商的情况——商业，否则我们就无法出去。”

到达昆明后，发展逐渐稳定。 张志敏希望未来挑战更多形式，并计划将重心从直播转向货架销售。 这也是她结合抖音电商官小二的建议，再次打破刻板印象的新尝试。

如今，直播依然占据【屋顶花园】门店总销售额的大头。 她希望今年下半年，直播带货和上架场景的占比能达到50-50。 以直播、视频的形式完成引流后，消费者可以在货架场景自然下单。 这是【檐花园】的长期规划。

玫瑰花“果汁阳台”是张志敏团队成功运作的一个小案例。 脱离直播解说后，直接用图片、详情页来展示鲜花的品质。 消费者可以通过搜索关键词下订单，每月订单量可达3万至4万。

货架上的人气玫瑰——果汁阳台

“货架卖了一个月后，我们立刻就进入了排名。不仅是老粉丝，还有新客户经常来下单。如果货量足够，我计划2023年重点做货架。”

张志敏今年决心为“屋顶花园”的货架店打造出一个特色。 首先，他将完善商场货架店主推的主打产品，逐步推出一些成熟的常规产品。 同时，根据花卉的季节特点进行灵活调整，确保商场货架上全年都有货。

同时，张志敏也有意与货架产品合作，打造属于自己的具有店铺特色的拍摄场景，细化所有产品的图形细节，强化供应链体系，缓冲鲜花的季节波动，使货架场景成为门店的下一个支撑点。 强劲的增长点。

结语

如果你想在抖音电商做一个独特的生鲜园艺账号，找到一条适合自己的路线非常重要。

生鲜园艺行业确实有很多分流，但有了方向和目标就没有必要摸着石头过河。 抖音电商平台是江上一艘稳定的船，每一个中小企业都可以拥有这艘船。 自己的向导。

抖音电商帮助平台上的中小商家感知自己的闪光点，并根据个体情况调整对每个商家的运营和策略的控制。 同时根据个人情况量身定制，致力于实现每一个阶段性成果。

通过打磨产品、把控运营、调整策略、积极参与抖音电商官方活动，所有商家都有机会进入抖音电商下一期店铺人气榜。 4月27日至5月10日，抖音电商“抖音看货”奇园节将通过线上线下营销活动、流量推广、人才矩阵和外部媒体资源联动三管齐下，提升订单量和新客生长。

抖音电商“抖音见好货”精彩花园节为昆明生鲜园林行业商家量身定制百万订单冲刺赛，抖音极速版爆品计划、千川项目任务大赛、秒杀、搜索优惠券，还有新人爆款区等丰富玩法。