做抖音直播的21个能力提升技巧，早掌握早赚大钱【运营篇】

做电商的朋友都知道，七八月是电商最糟糕的时期。 我特别欣赏一句话——忘掉赚钱，淡季练兵。 当市场疲软时，不要灰心。 你应该抓紧时间练习你的核心技能，为9月之后的旺季做好准备。

今天，我将分享20条关于操作部分的入门建议。 我会在每一点停下来，所以你必须仔细思考。

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以“充电5分钟，通话2小时”作为产品的副标题，搭配图文对称的文案，会提高产品订单的转化率。

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如果想要回放的时候高效，而不是每天凭着自己的感受去骂主播的状态，一定要学会利用直播看板中的“场景记录”功能，快速缩写系统没有的数据，然后总结调整数据中对应的曲线名称，这样就可以看到哪句话推动了哪一个指标。

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如果用低客户订单来冲击订单量，一定要学会憋单和放单的节奏。 在滞单的过程中，一定要懂得价值感，不要因为便宜就觉得浪费时间。 现在就算便宜了，用户还是需要你挂机、渴望。

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下单福利品时，关注您的在线人数以及转化率较高的福利品。 第一波下单时参考5%~8%的在线用户数，然后看第一波转化效率； 首次推出新福利产品时，会放置3%至5%的在线人数进行测试。 与其一次性投入太多，不如把所有东西都抢了，然后保留订单并增加库存。

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现在很多用户都可以在链接中看到商品的剩余库存，所以不要把8000个商品库存全部添加进去，会影响你的逼单效果。 人少的直播间抖音关注不了别人是什么原因，库存就应该少加。

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如果一个产品已经购买了几天，数据就开始衰减，如果曝光点击衰减严重，就改变目标人的主图和标题。 如果点击成交衰减严重，主播在直播塑料制品时，添加“第一波预售时，老粉丝拿了一件”这样的字眼，让新用户和从未下过单的老用户订购了解该产品有良好的声誉和操作是必要的。 配合增加库存控制频率。

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注意将要测试的产品放入购物车2-5号点击位置，查看产品的曝光点击率，然后决定是否让主播发言。 如果购物车里的商品超过20件，其实最后的位置也很好抖音关注不了别人是什么原因，也可以测试用户的兴趣程度。

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关注此刻直播间的流量构成。 抖音上有17个流量频道。 重点关注您占比较高的前2-3个渠道。 每个渠道的流量属性不同，因此进行转化的方式也不同。 。

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关注你的产品链接，把里面所有的好评，尤其是“10字1图”的优质好评标记为“有用”。 这将增加链接中正面评论的权重，同时也会降低自动显示负面评论的概率。

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如果链接上有很多差评，最好使用新链接，而不是有销售的旧链接。 同时，记得与供应商沟通并提出建议，防止差评增加。 如果差评太多，我宁愿不买这个产品，也不愿让自己陷入危险。

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及时与主人互动。 你不必把一切都喊出来。 你可以写一段题词。 如果您不想在后台使用内置铭文功能，可以使用飞书文档与主机实时通讯。 什么时候喊，什么时候打字，你先思考一下这两者的区别，以后我会写一篇文章来讲。

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当直播间出现负面评论时，如果你的团队有能力，可以尝试用表达+转化的形式来推动其他用户下单。 如果你整个团队都是新人，如果不行，你可以屏蔽他。

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运营要学会保护主播！ 宁愿做直播间里唱红脸的“坏人”，也要让主播成为直播间里被用户喜欢的人！

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回放时，使用我之前告诉过你的场景记录功能，结合抖音官方直播服务平台（可以通过百度搜索找到）中的“直播回放”功能来观看回放。 PS：这个平台6月份刚上线，特别好用。

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别再回放时批评主播“状态不对”！ 不能给出具体优化建议的操作都是PUA和。 运营必须基于数据，没有数据的重播就是流氓。 重播的时候要关注产品表现、流量转化、互动指标、主播状态、支付状态等，把每个模块一一讲出来，不要乱七八糟。

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回放的目的是为接下来的直播做出明确的优化方向。 所以，重播之后，一定要有一个明确的下一次落地动作，哪怕可能不对，但是在下一次直播中你要尝试一下。 运营是一个不断优化的过程。 。

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请记住，你和主播不是敌人，你们是同一条绳子上的两只蚱蜢，如果她失败了，你们的行动也不会成功。 所以当你遇到问题的时候，你一定要主动去寻找解决办法，因为主播在舞台上需要你的支持。

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直播前一定要和主播沟通清楚今天的授课方式。 不要每天都使用相同的程序。 作为一个运营者，你必须能够不断升级。 是的，你的能力一定会下降。 时间长了你就会发现直播很无聊。

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不断学习，看看对标直播间如何把数据做好。 到现在为止，我对直播间的拆解依然不敢懈怠，而且我的线下课程里有专门的一课教你拆解直播间，拆得越详细你就越会模仿别人的节奏。

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你总想学大招，但大招是为有能力的人准备的。 运营不是别人教的，而是自己成长的。 因此，直播行业想要做深，就必须不断成长。 不增长的业务肯定会被系统和AI取代。

如果你能理解并掌握以上20条，你一定能成为直播行业的高手。

1.渐进式活动启动方法（2023年6月6日更新）