旅游业如何在今日头条“安家”，霸占搜索之外的流量？ROI翻倍增长！

1、2020年今日头条流量10亿——为旅游企业变现、获客加码

2019年11月15日，以“美食与远方”为主题的2019今日头条活力大会美食与旅游分论坛在北京闭幕。 官方数据显示，过去一年，旅游、美食创作者在平台分享内容超过900万条，总阅读量超千亿，总互动量超15亿。 这样的流量不容小觑。 而且，2020年今日头条将在旅游美食领域投入10亿流量，这对于想要“落户”今日头条的旅游企业来说无疑是个好消息。 在这场流量竞争中收获更多潜在客户、提升企业品牌知名度、投资回报率翻倍也是每个旅游企业都希望实现的目标。

2、案例分享：旅游企业如何借助今日头条实现投资回报翻倍增长？

根据对一家过往运营的旅游公司的分析：

该企业风景区位于晋冀交界的太行山，交通便利，沿途风景优美。 可以说地理位置非常优越，而且还是国家重点风景名胜区。 这些都是它的优点。 但该企业客源有限，基本都是当地居民，知名度较低，吸引的顾客数量有限。 随着线上“旅游”行业的逐步发展，越来越多的同行在网上寻找多元化的营销渠道。 所以除了通过搜索引擎内百家搜狗等图文内容的展示来获客之外，搜索引擎外的流量也是获客的一大阵地。 今日头条作为资讯市场排名第一的App，自然吸引了不少企业的关注。

但由于这家公司缺乏运营经验，账户数据平庸，转化率低得可怜，所以直接交给了外包运营。 通过专业的品牌建设、内容定位和数据分析，公司点击率提升40%，转化率提升40%。 率提高了45%。 那么这家公司是如何借助今日头条实现旅游业投资回报率翻倍的呢？ 策略如下：

1、借助今日头条打造旅游品牌IP，打造企业品牌力，突破营销壁垒

如今的流量不仅仅局限于碎片化，而是已经开始变得尘土飞扬甚至雾霾，用户有更多机会过滤不感兴趣的信息。 那么如何吸引顾客呢？ 面对流量困境，打造企业品牌IP、打造企业品牌力今日头条推广，从而突破营销壁垒显得尤为重要。 打造品牌IP有以下三种方式：

1）持续内容输出，维持品牌活力

内容的持续输出，既维持了品牌的活跃度，又与用户产生了互动。 那么旅游业如何在保证内容质量的前提下节省时间、降低成本呢？ A。 在选题方面，寻找与旅游相关的新鲜主题，利用景点、文化历史、特色景点等不同的内容切入点来吸引用户的注意力。 b. 在创作上，营造固定场景，渲染气氛，如“还在抱怨过年少？” 本文内容场景丰富，更加真实，吸引用户获得曝光。 C。 时间节点。 数据显示，五一、国庆、春节等假期属于旅游高峰期，每年6-8月也是旅游旺季。 根据这些时间节点，策划不同的活动方案、输出吸引顾客的内容等。

以上三种方式都能获得一定的曝光度，吸引更多的顾客。 如果你想增加平台数据和客户数量，这里有一些小建议：保持更新频率，每周2-3篇文章； 与用户互动并保持粉丝活跃。

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2）粉丝定期增长，提升品牌影响力

对于旅游企业来说，想要保证品牌在用户心中的影响力，就需要定期进行宣传，帮助品牌吸引流量。 吸引流量的最佳方式包括：内容引流、活动裂变、广告引流。

A。 平台内容引流：今日头条位列综合信息行业第一，月活跃用户2.6亿，日活跃用户1.2亿。 平台提供的流量也比较大。 旅游业在这里可以通过内容营销获得有效的曝光和转化。

b. 事件裂变引流：在宣传预热阶段，事件的曝光度更为重要。 有必要制定一个好的活动计划。 可以利用免费/打折的旅游门票来吸引用户参与活动。 之后让用户了解活动怎么玩，比如：比如在朋友圈转发三天后，就可以免费去景区，让用户积极分享，提高活动的传播率，引导用户完成活动任务，裂变更多用户。

C。 广告投放与引流：为旅游企业投放头条广告，扩大品牌影响力，触达精准人群，支持群体属性标签、兴趣、场景等多种灵活精准的触达方式。

3）引爆品牌活动，创造品牌价值感

策划一些品牌活动可以增加品牌价值感，加深用户对品牌的印象。 品牌活动必须具有创意。 除了转发朋友圈换取免费门票外，还可以关注与景区相关的热点，因为这个景区是牛郎织女故事的发源地。 ，可以利用520、521等情人节来有效吸引人。 另外，最好限制活动时间。 做好热身工作，瞬间引爆活动，才能达到最佳效果。 时间太长，会消耗用户的积极性，线上线下同步效果会更好。

总结：打造品牌IP并不容易。 只有做好内容输出、扩大粉丝、策划品牌活动这三个方面，品牌才能保持活跃、影响力和价值。

2、内容营销的本质——让品牌在用户群体中持续升温，潜移默化——吸引顾客

了解企业的​​品牌力后，利用头条继续发酵内容、积累粉丝是重要的一步。

1）在撰写创意内容时，可以添加#旅行#、#天河山#等话题，进行互动、吸引粉丝，或者在内容中嵌入关键词，每周3-5个左右，这不仅是有利于系统快速采集，也方便用户检索。

2）根据市场调研和数据分析，细分人群需求并发布相关内容。 另外，保持账号内容的垂直输出，都围绕旅游公司的主要景点，开展风景、活动、游玩项目等内容，不要随意改变，在其他领域增加账户权重，增加展示机会。

3）优质广告位展示。 如今的今日头条在旅游版块拥有优质的广告位，并在站内聚合了优质的图文。 如果内容优质，系统会自动推送给旅游版块的用户，增加内容展示的机会。

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3、微头条增加展示机会，对潜在客户有很大的推动作用

微头条绝对是企业吸引客户的一大帮手。 它是今日头条打造的产品。 它通过微头条发布短内容——包括文字/图片/视频，增加更多的展示机会，最大化流量的曝光。 如下图所示，创意文案搭配精美的高清图片。 从展示量和阅读量来看，我们知道更多的受众收到了我们想要传达的信息今日头条推广，展示量高达三四千，也取得了不错的效果。 而且，微头条有效增加了图文阅读量。 它相当于一个广告来宣传我们的内容。 此外，发布微头条增加了与用户互动的机会，加强了社交性，有利于转化和引流。

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与市场相比，专业服务商的精细化运营并非只是表面说说而已，而是拥有丰富的案例运营经验，提供季度/年度策划、创意视频制作、数据分析与优化等一站式综合运营服务我们将时刻观察运营效果，不断优化自身方案，为广告主量身定制适合、高效的服务。 当然，数据的完善还需要客户的积极配合。 在服务商和客户（提供素材）的配合下，公司最终取得了点击率提升40%、转化率提升45%的良好效果。 我们期待下一次的合作，以获得更多的流量，提高获客率。

如今，品牌主的关注点正从如何提升内容力量转向如何塑造内容影响力。 以今日头条为代表的内容营销主战场也观察到了这一变化。 在2019年投资回报率中，巨人引擎提出今日头条要利用平台影响力赋能品牌打造内容影响力，帮助品牌获取更多新流量，实现流量突破。