小红书改版进军短视频，这3点商家要了解

文/顾晓雨，读完大约需要10分钟。

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今天给大家介绍一下小红书。

那么小红书的平台有什么特点呢？ 其实可以用一句话来概括，那就是微博+淘宝。 小红书以粉丝为主，粉丝可以在描述界面进行购买。

然后是小红书的几个核心品类，分别是护肤美妆、服饰、母婴、旅游、娱乐等，可以看到这些品类要么投放频繁小红书商家后台，要么客单价很高。 有些产品每周可以购买几次，有些产品一次购买可以使用几年。

那么小红书的主要内容制作主要分为两类，我们称之为笔记，第一是图文笔记，第二是视频笔记。 那么小红书改版之后，也在推视频品类，也就是说，它把视频笔记放到了更明显的地方。 可见其对于短视频转型的态度非常坚定，小红书的新产品形态图文兼容得很好。 这是一个非常好的进军短视频的案例。 从图片到短视频的升级是非常典型的。

那么小红书如何获取流量呢？ 其实有3个方向：

第一个叫公民流量，第二个叫推荐算法，第三个叫标签聚合。 首先，它也是自私流量，与快手类似。 让粉丝可以第一时间看到自己关心的内容。 除此之外，它还会有一个推荐算法，会根据点赞率、观看率等数据推荐用户可能感兴趣的内容。 除了这两点之外，小红书里还有各种标签，每个标签位置都是非常好的流量获取点。 如果你能在热门标签或聚集更多流量的标签上发布视频，那么其他人看到的机会就很大。 而这个标签，包括产品标签、位置标签等，都具有很大的商业价值，因为每个标签都可以成为一个引流点。

那么小红书的核心就是工具属性。 什么是工具属性？ 也就是说，用户在这里有一个明确的工具目标。 比如说，他来这里是为了写一份攻略。 他去过日本一次，买了很多东西。 我想把这段经历写下来与大家分享，也作为自己的回忆。

第二个是采集工具。 用户可能没有去过日本，但他知道去过日本的人很多，他有这样的计划。 然后他就可以看到这些人在日本做了什么、买了什么小红书商家后台，方便以后下单。 甚至还有一些学生，或者是毕业没多久的职场人士，即使现在没有多少积蓄，只要收藏起来，以后还是有可能购买、下单的。

第三个是购买，也就是说看到种完的草后，我想下单购买，那么该怎么办呢？ 我可以去找人代购，如果能在网上购买，我就直接下单。

然后还有社交属性，比如我喜欢平台上的这个人。 我觉得这个人很好，性格也很让人满意，所以我会和他互相关注。 一旦他发了东西，我就会留言、评论、和他互动。

最后是小红书，它切入了2019年另一个非常流行的方向，叫做社交电商。 什么是社交电商？ 就是通过社交网络，让我对你产生信任感，然后我就会向你买东西。 所以社交电商的核心是两步，第一是建立信任。 第二个是新消费者，这实际上是信任的实现。

那么如何建立信任呢？ 我给大家的建议是分享，不断分享干货，分享细节，细节分享得越详细越好。 所以，小红书很多内容都是长文本，因为那叫笔记，而有了视频之后，就是尽量拍视频，因为视频更真实，更容易产生信任。

第二部分是社交网络，他在其中建立信任，例如相互关注和互动。 如果你喜欢从我这里买东西，那么你就是我的顾客，我将为你服务。 基于这种信任，我们甚至会在微信上进行互动。 这时社交网络会进一步产生信任。

信任建立起来之后，我们称之为消费者信任，也就是说，这里叫什么？ 八个字：大V卖小V吸引流量。 卖货很容易理解，就是大V直接在小红书上卖货，所以有大量的货源，也有大量的代购。 那么小v可能卖不了太多的货，那么这个时候小v最好的办法就是引流，把这些用户吸引到微信上，然后我们就慢慢成为朋友，慢慢做交易。

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