小红书入局，直播电商四国杀

小红书是一个拥有超过2亿用户的社交生活平台。 这里，每天产生数十亿条条文曝光，许多网红爆款产品在这里诞生，许多消费者在这里种草产品。 小红书神奇的带货能力是众所周知的。

但随着近年来直播电商的兴起，小红书配送市场正在被瓜分，社区电商的优势不再是不可替代的。

面对火热的直播电商，小红书将采取什么策略？ 一度成为外界关注的焦点。

1、瞄准直播，背后隐藏野心

近日有消息称，小红书已内测直播功能，并邀请部分专家进行内测直播。 随后，小红书官方证实了这一消息。

不过，官方表示，“小红书直播”仍处于内测期，暂时不对用户开放。 这是小红书持续为社区用户创造价值的一种方式。

不过小红书直播怎么开通，目前小红书的直播功能比较简单，但点赞、评论、观众名单等基本信息都可以看到。 没有道具奖励和购物车功能，基本和淘宝直播类似。

不过，随着直播功能的推出，肯定会出现更多的功能和工具，这取决于小红书对这个直播平台的定位。

直播会随机展示在小红书的“发现”页面，直播的曝光度不亚于笔记，这意味着小红书笔记的承载力极有可能被复制到直播中。

整个直播结束后，整个直播的直播时长、观看人数、点赞总数等直播数据都会公开记录，主播和粉丝都可以看到。

试想一下，如果在直播背后设置商业开放转化率背景，无疑将为小红书开辟另一个盈利渠道，这也可以关联到其背后的一系列商业连锁运作。

2、小红书瞄准直播，背后隐藏着很大的野心！

现实所迫，面临内忧外患

小红书的野心有很多，但更多的是现实情况所迫。

分享生活、种植美好事物是小红书特有的社区文化，也是小红书的核心竞争力。 但随着抖音、快手等生活分享平台的出现，小红书的核心竞争力不再是不可替代的。

加之假钞、烟钞泛滥等问题被曝光小红书直播怎么开通，小红书深陷信任危机，用户流失惨重。 受内忧外患影响，小红书经营陷入深度困境。

1、直播混战中，带货优势不再

在抖音、快手崛起之前，小红书的带货能力可以说一统天下。

但现在，作为新一代全民生活分享平台，抖音、快手的带货优势日益凸显。 这一优势最能说明的就是“口红一哥”李佳琦，5分钟卖出1.5万支口红，发货能力甚至超越明星。

小红书的种草、带货方式仅限于短视频、图文信息，缺乏互动性。 相比之下，直播的方式拉近了商品与消费者的距离。

小红书原本引以为豪的核心竞争力显然已经失去了优势。 兴起的直播电商正在逐渐瓜分小红书的用户市场，而且势头十分强劲。

2.欺诈混乱，信任危机深重

前段时间，小红书被多家媒体曝光为大量假钞。 网上小红书“长草”笔记被代写发帖，推广热门搜索产业链被曝光。 这种欺诈性的营销方式遭到了网友的痛斥。 再加上此前曝光的大量烟草软文。 这对于一向输出优质种草内容、一度陷入信任危机的小红书来说，无疑是一个打击。

事件曝光后，小红书及时采取措施，对社区环境进行整治。 一方面，提高KOL门槛，控制曝光笔记数量，加强对小红书笔记的审核和监管。 另一方面，助力商业化、寻求转型、邀请明星入驻、赞助热门综艺等，多方面聚焦流量，挽救信任危机。 然而，信任危机已经发生。 “小红书广告满天飞”已广为人知，由此造成的用户流失是无法挽回的损失。

大量用户的流失对于小红书来说是难以承受的痛苦。 如何挽回流失的流量，成为小红书的当务之急。 这次进军直播电商会成为小红书目前困境的突破点吗？

3、进军直播，或将迎来新机遇

直播电商蓬勃发展，其娱乐性和吸金能力确实可见一斑。 越来越多的品牌和企业进军直播电商，花钱营销。 直播电商的发展促进了行业的发展。 不少企业甚至设立了专门的直播运营部门和抖音运营岗位。 可见直播电商的势头有多么强劲！ 小红书此次进军直播或许是一个机会。

1、带货实力或将成为博弈筹码

一张纸条给数万消费者“种草”，动不动一款产品就被抢购一空，造就了无数网红爆款。 这就是小红书的神话带货能力。

长期积累的优质社区文化和真实的口碑营销，培养了一大批忠实用户。 还有阿里和腾讯的双向投资，启动电商模式。 再加上大数据的运作，能够精准分析用户需求，打造出多种网红爆款产品，深受用户好评。

截至2017年5月，小红书营收近百亿。 硬核带货能力或将成为小红书与淘宝直播博弈的筹码。

2.粉丝基础、用户优势明显

截至2019年1月，小红书用户数已突破2亿，其中近70%的用户为90后。 也就是说，小红书在年轻人这一主要消费市场上已经占据了领先地位。

而年轻受众也是直播电商的主要目标用户。 这意味着小红书拥有近2亿精准用户。 小红书直播功能一旦正式上线，必将吸引众多年轻粉丝。

凭借强大的粉丝用户基础、直播巨大的传播影响力、网红博主的支持，优质的直播内容将更容易被观众分享和转发。

4、直播大战最终的胜利者是谁？

直播大战，谁是最后的胜利者？ 据统计，2018年，淘宝直播平台带货金额超过1000亿元。 同比增速近400%，打造千亿级增量市场。

去年双十一，淘宝直播为淘宝贡献了超高的回报率。 拥有400万粉丝的主播薇娅两小时带货2.67亿。

快手和抖音的传递力不容小觑。 比如，快手的散打哥在电商节上一天直播销量就达到了1.6亿； “口红一哥”李佳琦在抖音上5分钟就能卖出15000支口红。

经过长时间的直播历练，淘宝一一创造了直播神话，淘宝在直播电商领域已经遥遥领先。 广受欢迎的快手和抖音的优势逐渐凸显。 相比之下，进入市场较晚的小红书在短时间内打破淘宝、抖音、快手的天下的可能性并不大。

不过，小红书作为业界公认的超级流量池，拥有庞大的用户基础和强大的带货能力，其发展潜力也一目了然。

小红书要想崛起，未来必然会与淘宝、抖音、快手发生争斗。 谁将成为这场战斗的最终胜利者？ 不到最后谁也说不清。