新手必看！小红书的盈利模式！！！

如今，越来越多的“电商平台”开始利用内容小红书的商业模式，一个成功的内容社区可以带来数十万的效益：优质的内容会吸引大量流量，大大提高用户粘性，有效提升品牌美誉度。

在中国的社交电商市场，只要说起社交电商，相信很多人都会想到小红书。 这个被称为“草草”的社区一直是各大媒体讨论的焦点，那么小红书是如何赚钱的呢？

1. 在内容中嵌入产品

这种方式是很多垂直社区吸引电商流量的常用伎俩。 即：将平台内容与产品关联起来，并将内容作为产品的入口。

第一，以优质、有趣的内容吸引用户。 用户进入内容详情页后，提供快速的商品入口，让用户完成从种草（查看内容）到除草（订购消费）的闭环。 这样的消费场景是一口气搞定的，也是情理之中的事。

一些电商平台经常使用机器学习、人工关联等方法将社区中没有自己产品的内容与相关产品关联起来（即“内容结构化”）。 但这种盈利方式本质上是让内容服务于电商，内容只是吸引用户进入电商的切入点。 一般来说，电商和内容的方向是一致的，但当两者不一致时，就会出现一系列的问题。

比如说垂直社区小红书的商业模式，如果没有可以和电商挂钩的衔接点，是不是就没有价值了？ 例如，小红书里有很多菜谱帖子，但小红书电商系统里没有菜谱； 您想压制和屏蔽这部分内容吗？

事实上，对于垂直社区来说，内容有其自身的价值。 上述消费路径虽然合理，但如果损害了垂直社区本身的活跃度。

2.粉丝经济，专家带货

网红带货，目前淘宝直播最好。

据淘宝公告显示，目前粉丝数超过百万的主播超过1000人，部分主播平均粉丝数超过50万。 这些锚被称为“头锚”和“腰锚”。 事实上，即使不是腰部主播，只要粉丝超过十万，每次也能卖出两三千件衣服。 年底高峰期甚至可以达到6000件。

这种模式与上述几类内容嵌入产品在表现形式上会更加相似。 两者的主要区别在于：在粉丝经济中，用户关心的不是内容，而是人。 淘宝主播或微博红人可以凭借个人魅力、优质内容、前期宣传，吸引大量粉丝后，向粉丝推荐产品。 粉丝们会为作者的认可付费。

因此，在这种盈利模式下，依靠平台建立内容与产品之间的机械关系（所谓“内容结构化”）是行不通的。 平台、艺人和粉丝形成了三方关系。 平台为人才提供了良好的创作环境和传播渠道。 人才负责创造内容、实现商业价值。 粉丝只需要欣赏和付出。

3.内容导流、广告变现

垂直社区最直接、最重要、最有前途的赚钱方式就是卖广告。

在社区信息流中插入广告是各种内容产品货币化的常用方法。 比如头条、抖音、微信朋友圈、小红书……凡是能命名的内容产品都是如此。

好的广告展示位置不仅能与内容很好地融合，而且一些品牌广告甚至可以带来一些流量，因为它们精心制作且放置正确。