如何做好渠道运营

顾名思义，渠道运营就是渠道的运营。 什么是渠道？ 指的是能给你带来流量的地方。 我们熟悉的电商平台有淘宝、京东、拼多多，以及短视频平台抖音、快手。 ，还有小红书、得物等各个细分领域的渠道，这些渠道统称为电商渠道。

除了这些之外，还有线下实体店、分销渠道、礼品渠道等，渠道的种类和数量很多。 不同类型的频道有不同的规则和不同的玩法。 但是，我们对渠道的需求是相同的。 流量变现了，那么如何做好不同渠道的运营呢？

01

熟悉渠道规则是第一步

我们做渠道运营的时候，就是在玩弄渠道的规则。 任何渠道都有固定的规则。 例如，我最近接触到了很多陷阱。 遵守，因为那是频道的规则，你只有两个选择，要么服从，要么离开。

像我们这样的商家是靠渠道的，不管渠道多么霸道，大多数人都会选择忍耐，只要能让我们赚一点钱，就吃一点，除非你是苹果这样的大公司，你可以让频道配合你制定新的规则，否则采访还是会沿用那句老话：谁的拳头硬，谁就有话语权。

熟悉频道规则，玩弄频道规则是一件很辛苦的事情，你得花一两周的时间来记住频道规则的字面意思，并且至少要花半年的时间通过你收到的反馈来理解频道规则。在实际操作中接触。

比如渠道有3元补差价的规则。 你需要通过后期的实践来弄清楚这个规则的适用范围有多大，对销售有多大的影响，申诉的成功率是多少，以及如何利用这个规则。 最终他还是把这个规则玩了一段时间。

这几天无意中听到一个防伪业务的直播连线。 专业防伪本身并不是什么光荣的事情。 就这样。

造假者为何有生存土壤？ 并不是人们不熟悉平台规则，导致违规操作。 这些人就利用了漏洞。 所以大家一定要记得遵守平台的规则。 例如，在产品介绍中，不要包含限制性词语和功能。 描述它的词是有风险的。

当我第一次做渠道运营时，我不知道必须了解渠道规则才能做好运营。 我只是想，既然要做这个频道，就必须要了解它。 知己知彼才能百战百胜。

想要熟悉渠道甚至去做，你必须清楚地知道渠道的资源位是什么，如何得到这些资源位的推荐，以及这些资源位的大小，以及大概的大小。竞争产品。 是的，这些东西没有一个月左右的时间是不可能弄清楚的，所以做好渠道运营并不是一件容易的事，大家应该理解。

02

找到说话人是第二步

我的经验告诉我，如果你能和渠道的运营建立起良好的关系，那么你在渠道运营中就会事半功倍，因为你能比别人获得更多的信息。 在这个时代，信息就是金钱。

渠道方的运作以电商为例。 这只是第二个孩子。 其他渠道方的运营一般称为平台运营。 不管叫什么名字，他们的目的无论如何都是为了渠道资源的价值最大化。 这个非常重要。 我们如何跟他们建立良好的关系，就是让他们看到这一点，和我们合作，让他们通过渠道赚更多的钱。

我跟渠道对接的时候，一旦产品有事，我就喜欢去渠道的运营处讨要信用。 你必须主动索要信用。 不要指望你的产品数据好，自然被秒到。

理论上大家都在做运营，看数据，都可以找出有潜力的产品，但很多时候，如果你不主动，别人就不会关注你，仅仅通过这么多主动邀请，对方就不会关注你。党记得我们。 一旦有什么活动，他就会优先给我，并告诉我预期的效果。 你说有了这些参考信息，我在投放广告时是否比同行有优势？

我们是一个重视人际关系的社会，与渠道的合作也是如此。 然而，与渠道建立良好的沟通合作关系并不是一朝一夕就能实现的。 这有点像坠入爱河。 你能看得通透吗？ 没有。

难道接触时间长了还不了解对方的脾气、价值观、爱好、小问题等吗？ 频道一定要记住你，也是这个过程。 通过一两次、三四次的优秀数据表现让对方记住你。 如果对方能记住你的名字，那就成功了一半。 渠道商需要连接至少几十上百个客户。

如果你能记住你，那就说明你做得很好。 如果你经常点赞你的朋友圈，恭喜你，你做得很好。

03

优化好产品是第三步

说到这里，最重要的还是产品，为什么产品放在第三步而不是第一步，因为要做一个别人没有的产品太难了，而且所有产品的区别就是确实不是很大。

例如，面包是每个人都以相同的方式制作的。 很难说哪一个会领先行业一代。 还有充电宝、自行车等，差别不大。 我们渠道运营要做的是产品功能、效果相似的时候。 其次，做出差异化，让消费者认为我们的产品比竞品更好。 不幸的是，竞争产品也有同样的想法。 就看哪个产品操作比较好。

我认为，要优化一个好的产品，需要做两件事。 一是宣传，二是活动。 宣传就是各种材料。 提高转化率是必要的。 有了转化率，您就可以申请积分。

对于产品推广做得不好的公司（大部分公司的产品推广很潮）来说，唯一的归功途径就是通过活动。 做活动很简单，就是放弃利润。 世界上没有比活动更简单的事情了，没有人知道如何盈利，10块钱一部手机，我就开直播，李佳琪不是我的对手。

你明白吗？ 让我们分析一下您自己的优势和劣势。 如果有产品推广团队来推广产品，如果没有产品推广和资助活动，既不做产品推广又不做资金会比较困难，除非渠道运营能力很强。 ，否则很难做到。

以电商为例，不像互联网产品体验不好，可以直接卸载，体验成本很低。 与电商不同，电商的性能成本较高项目运营是做什么的，用户在选择时会更加谨慎。

但电商有个优势就是看不到实物，对于质量一般的产品还有可操控的空间。 你知道，卖家秀和买家秀不就是这样产生的吗？ 画画还是画画，电商就是卖图片。 明白了这一点，你就知道优化产品的重点在哪里了。

04

终于

通道操作比其他操作位置难一点，主要是不可控，不像事件操作，多测试几次就知道有效与否。

渠道经营需要与人打交道，需要争夺市场。 你不仅要了解产品，还要了解市场。 难度不低项目运营是做什么的，但正因为难度，如果你能做好渠道运营，你的待遇自然不会好。 低，所以加油吧。

作者：虎谈运营，运营书籍——《企业离不开的全栈运营大师》作者； 运营推广专家，千万成交额项目操盘手，多平台专栏作家，专注于产品运营推广，擅长品牌建设和爆款制造，被誉为运营行业的领军者。