酒旅商家必看，未来三年抖音变现的3个底层逻辑和成功经验

来源/酒店所在州

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关于抖音，我们听到了两种完全不同的声音。

第一个声音来自于看好内容平台的商家。 他们认为，内容获取是未来商家必备的技能。 他们愿意投入、有成果、不断探索……我很幸运、愿意、真诚乐观。

第二个声音来自于在行业传统平台上取得不错成绩的商家。 他们觉得内容平台不靠谱，门槛高，只能做低价，只是一个娱乐平台等等……有担忧，继续观望，敬而远之。

我们来看看下半年抖音正在发生的变化。 多个部门负责人纷纷调整职务。 ）平行线。 是的，酒旅行业越来越受到关注，他们也准备默默努力。 日历室的推出就是一个信号。

不知不觉，抖音本地生活领域正式启动已经两年多了。 过去的一年，我们见证的很多项目从0到1，在抖音的发展过程中，从榜单、达人、短视频、直播，一路升级、突破层次的过程。

2023年已进入下半年。 通过这篇文章，我想跟大家分享一下我对抖音运营趋势和当前生态的理解。

今天，尝试用一篇文章来帮助你找到一些解决困惑的方法，并获得你应得的灵感。

抖音正在改变

大家有没有发现，今年以来，摸着石头过河的日子已经结束了，成功的方法论正在不断沉淀和重复利用。

如果说近两年，本地生活领域刚刚兴起，各种方法论纷纷涌现。 大量商家和服务商涌入这个市场，抱着试一试的心情，看看能否获得红利。

基本上，这是一个摸着石头过河的时期。 没有人可以告诉您什么是正确的做法。 有些商家莫名其妙。 一个短视频订单爆炸，数百单，GMV数千万。 后来有了直播红利，有的商家单月销售额就可以达到5000万。

在此期间，这些商家、这些服务商无意中解开了流量的秘密，并很快得到了市场的积极反馈。

现在你回去和他们交流，你会发现你踩到了几个关键节点：第一，平台给予了巨大的流量支持，而其他平台在疫情期间缺乏流量，但有大量的活跃用户每天都在这里； 是平台策略的倾向，去年是短视频流量的倾向，今年是直播流量的倾向，也是疫情开放后的报复性出行机会。 他们抓住了机遇，迅速做大做强。

那么这些正确的方法现在正在被验证、修正和迭代，并且越来越成熟，被这样的优质团队反复使用。

在如今的本地生活领域，其实大部分运营问题现在都有了答案。 对于企业来说，当前考验的是方法论的执行能力。

您目前在运营中遇到的问题，也曾是其他人所困扰的。 您仍然被操作问题所困扰。 只能说你的经验值太简单了，你应该多和得到结果的商家沟通。

还有人问：现在还有机会做抖音吗？ 是不是太晚了？

答案就是现在。 目前可以说，能够真正成功的好商家并不多，但现阶段他们已经可以从大量的成功案例中总结出正确的方法论，然后在自己的项目中复用。

从玄学到科学的操作方法

这两年，很多商家在做抖音的时候肯定听过很多玄学。

比如永远不要点击加号上传视频、永远不要激活企业蓝V、平台会限制你的流量等等。

另外，很多人的直播间今天直播还不错，但是明天莫名其妙的流量就没有了。 他们把无法理解直播间的运营规则视为一种流量玄学。

当你了解了运营规则后，抖音其实就是“一台无情的数据机器”。 如果你有足够的操作经验，你就会知道如何交易，用什么操作方法，用什么数据说话。

例如，流量是不是越多越好？ 哪些关键数据对直播间很重要，什么时候应该付费直播，会不会影响直播间的长期运营？

我们仍然会看到，很多酒旅商家还在短视频、直播间的运营上等待运气。 拍搞笑的内容，做并排直播，流量很好，但不能带来变现和交易，或者要靠运气才能成交。

现在抖音和直播的流量分布是在实时赛马机制下，多维度综合数据评估，任何单一维度的数据都不足以影响流量的走势。

今年，视频发布了2s完成率数据，这已成为重要的考核指标。 用户越来越没有耐心观看内容，那么如何快速吸引用户的注意力。

这些说明平台越来越规范，并且有科学的操作方法，可以作为指导。 过去认为很棘手、很幸运的事情，在未来是行不通的。

为什么说2023年将是抖音本地生活的爆发期？

因为，它从原来的运算形而上学，变成了一种科学的运算方法，有底层逻辑，可以被验证、可以复制、可以放大。

用抖音官方的说法：这是一次让商家能够长期稳定运营，实现“标准化”、“高品质”、“可持续”价值的升级。

酒旅商家的内功决定流量上限

本地生活服务是近两年增长最快的赛道，被抖音寄予厚望。 官方数据显示，与2021年相比，2022年抖音本地生活的GMV将增长7倍。

其中，酒旅（酒店、门票、旅游套票），垂直赛道的细分成绩更为迅猛，增速跑赢市场，规模还在不断增长。

另一组数据显示，本土人才超过240万人抖音日活跃用户数量2022，服务商超过9000家。 很大程度上，人才和服务商的角色帮助品牌快速进入抖音本地生活。 良好的运营机制可以让企业赢在起跑线上。

比如晶卡美宿、千岛湖绿城酒店、西谷温泉民宿、贵州四季度假村，这些标杆案例前期都依靠专家或服务商的力量。

与这些商家一起摸索出来的直播运营手册，是一套直播运营的评价体系和实用方法。 我们对手册中的干货和操作思路进行呈现和分享，让大家在科学的方法下有更直观的体验和正确的理解。

1、直播流量推荐逻辑

对于交易效率更高的直播操作，首先要了解真正的直播逻辑，这样才能正确判断你的流量从哪里来，最终实现高效变现。

各类本地生活直播间都在不断争夺一个被用户看到的机会。 系统从用户的兴趣标签出发，在直播间候选池中筛选出潜在兴趣匹配的直播间，并将其放入一个池子（召回池）中，此类直播间有更多的机会向用户展示。

然后，根据关键因素，给每个直播间给出一个“预估分数”，并按照分数从高到低进行排列。 直播间越高，被用户看到的机会就越大。

虽然是基于兴趣匹配，但直播间刚上线的时候，各种泛流量都会混乱。 需要通过交易数据建立用户模型，这样平台才会知道应该给你推荐什么流量。

如果想要在直播间获得更多的自然流量，其实需要长期坚持，用完自己的数据模型：

通过拓展流量渠道和用户群体，提高流量上限，增加进入流量池的概率。

通过提高单场直播的交易转化数据以及产品、场景、演讲技巧的吸引力来提高预估分数。

从直播间的冷启动期、成长期、成熟期，你要面对不同的挑战，不断迭代回顾，升级打怪，追求自己想要的运营目标和结果。

2、九旅直播间交通入口拆解

了解直播间获取流量的机制，如何增加直播间的曝光机会？

是的，就是用户在哪里、从哪里来的问题。 在不同的使用场景下，直播入口有不同的呈现形式。 但不同的表现形式，相应的影响因素也会不同。

当你看到九旅直播间时，通常是什么样的场景？

例如，在“推荐页”、直播间、短视频的信息流中，自身数据的表现是影响推荐的关键因素。

比如“关注页”的流量和每个账号的操作决定了它在这里的曝光度。

再比如，通过“搜索”入口进入的流量、与搜索关键词的匹配程度、广告策划、投放的精准度都会给搜索带来曝光。

除了这三个曝光入口外，还有同城页、关注博主、直播广场、抖音商城等。

聚焦发展，适当关注不同入口的流量，比如是否增加推荐页、同城、后续流量，用付费流量撬动自然流量。

熟悉直播间入口的路径，方便我们进行有针对性的分析以及各种影响因素，以增加整体曝光率，增加曝光机会。

3、直播间转化漏斗

在我们的直播间，我们有足够的曝光和展示，或者有5个、10个、15个初始流量的在线用户。 在直播间中，我们需要引导用户进行一系列的操作，最终成功下单。

大家都知道，这里有几个关键的转换环节，分别是观看直播、点击小房子、进入详情页、输入订单、然后确认订单。

这整个过程称为直播转化漏斗抖音日活跃用户数量2022，对应商家数据停留时长、产品点击率、产品转化率、交易密度。

如果想要获得持续的平台推流，这些数据直接影响推流的大小和精度。

让我举一个例子。 你在直播间卖单价800元的酒水旅游套餐。 用户进入直播间时，平均停留时间大于40秒，产品点击率大于80%，产品转化率大于5%。 然后是专注。 一波十几笔交易。

这时候平台系统就会判断这是一个优质的直播间，可以带来转化和收入。 同时，通过对已经售出的用户数据的分析，我们知道了一个更精准的用户模型，当下一波推流的时候，就会给你同样属性的用户。 这是直播间的一个良性循环过程。

即使你从来没有做过直播，你也大概能了解直播的流量机制以及这些环节的重要性。

我们从用户的角度出发，分析各个环节影响用户决策的信息和关键因素，从而提高我们商家在各个环节的转化率。

比如曝光率和进入率、直播标题有吸引力、直播画面有吸引力、主播讲解有吸引力等。

比如停留互动，提高停留时长和互动数据，提高直播间的内容质量评分。

再比如产品的点击率，主动引导用户，完善产品的曝光设置，打造有吸引力的直播托盘。

我们看一张图，这简直就是一个有品位、清晰的直播间运营攻略。

4、如何科学诊断和审核直播间

关于直播这件事，唯一的办法就是清楚地了解自己目前的直播能力，并逐步提高直播变现的能力。

不过，前提是养成良好的回顾习惯，可以帮助你及时发现问题，进行有针对性的改进和升级。

享受“复利效应”的红利，不在于你今天有多好，而在于你每次如何变得更好。

首先回顾一下直播前设定的目标值，其次今天取得好的成绩的关键因素是什么，今天成绩不理想的因素又是什么？

总结失败的关键因素，通过关键因素形成自己的总结，为下次直播提出改进建议。

全面的回顾，包括定期的单场回顾，也包括分阶段的深入回顾，比如每周一次，或者半个月、每月一次。

不同阶段，需要关注的核心数据也会有所不同。 您可以结合实时数据仪表板、单场数据仪表板和直播诊断工具进行实际优化。

我们例行的单场审核主要分析直播的一些核心方面，比如PV、UV、平均停留时间、曝光进入率、产品点击量、产品转化率等。

直播过程中，您可以实时关注一些数据，梳理运营回顾表，找到需要优化的关键数据，优化调整关键动作，提升直播转化能力广播室。

一个稳定成熟的直播间除了单次直播的回放之外，还需要分阶段做深度回放，从用户群体的兴趣爱好出发，学习平台最新的获客方法，学习定期获取流量的技巧。 因为平台变化很快，我们必须跟上步伐，保持长期竞争力。

很多经营策略的改进都是来自于反复的审视和探索。 像晶卡美宿和千岛湖绿城度假酒店，他们逐渐成熟了直播间，然后复制了新的直播矩阵。

写在最后

写了这么多，不知道你有没有得到一些启发呢？

2023年下半年，谁能在抖音本地生活领域取得成绩？

我想一定是那些能看到结构性变化、愿意投入精力、快速抓住机遇的商家。

对于成熟有用的经验，我们都可以利用它来快速帮助自己解决不同阶段的运营问题和麻烦。

做抖音并没有那么难，也没有什么秘诀。 有了科学的运营方法，流量和变现不再是玄学。

祝你好运，找到新的增长飞轮！