快手全面牵手京东，下沉市场碰上电商巨头能擦出什么样的火花？

5月27日，据36氪报道快手电脑客户端，多方获悉，快手近期与京东就电商直播业务达成战略合作。 通过快手直播购买京东自营商品，不需要跳转。 至于双方合作的原因，一位接近京东的内部人士表示，“快手需要可靠的电商供应链，而京东想要下沉用户，双方一拍即合。 ” 一位接近快手的人士表示，快手“老铁圈”男性用户占比超过60%，其中男性用户占比超过60%。 其中，小家电等品类是快手平台用户的刚需。 对此类商品的需求。

我们看到，快手与京东就直播业务达成了战略合作。 我们该如何看待这两个巨头的组合呢？

首先，我们需要考虑的是，在当前市场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。 如果两家公司因为利益而走到一起，这不足为奇。 快手是一家非常有名的公司。 短视频平台积累了大量用户，这些用户在下沉市场具有较强的市场影响力。 京东作为中国最大的B2C电商平台之一，长期关注城市用户。 那么京东想要拓展市中心市场，快手想要获得更多的销售渠道，两者一拍即合，自然就有了现在的合作。

其次，我们认为对于京东来说，京东这几年的发展非常稳定，有比较好的发展势头。 在强劲的发展势头面前，京东实际上已经为市中心市场构建了非常完整的产业链。 无论是京东的购物平台京喜，还是京东物流、京东数科等下沉市场服务。 事实上，对于京东来说，其下沉市场的基础设施已经非常完善，可以说万事俱备，只欠东风。 在这样的情况下，其实京东需要更加多元化的渠道来进行全面的流量导流快手电脑客户端，从而快速构建自己的下沉市场体系。 在这样的情况下，快手平台的各项优势就非常明显。

第三，从快手的角度来看，快手作为短视频平台中具有较强影响力的一极，某种意义上与抖音一起形成了短视频的第一梯队，堪称短视频双雄。 但对于快手来说，目前的变现模式比较简单，基本都是依靠电商来变现。 所以对于快手来说，一方面需要提高其短视频平台购物的用户体验，提高产品本身的质量。 在这个层面上，京东无疑会比纯粹的C2C平台更加可靠。 另一方面，也需要更加多元化的渠道来获得更多的收入。 此时选择京东合作无疑是一个非常好的选择。

因此，快手与京东的结合无疑是一个合作共赢的过程。 双方的合作是双赢的结果，也将为中国短视频电商带来更大的改变。