种草热土“小红书”背后的新消费者行为

小红树是种草经济的集中地和最典型的代表。 通过内容推荐、内容种植影响年轻人的消费习惯和消费路径。 那么具体来说，小红书的内容运营是什么，为什么能受到年轻人如此的支持，同时我们可以用种草的方式来做产品营销呢？ 笔者将解答这些问题。

行驶在路上，突然听到歌曲《痒》唱着“越慌越想越慌，越抓越痒”。 想起最近下载的小红书，我突然意识到，“痒”是小红书为用户埋下的种子。 小草，随着生命的风吹过，越吹越痒。

李佳琦花了1亿元在上海买了房子。 自此，网红成为众人瞩目的热点，成为电商新的出货渠道。 热议期间，周围的朋友都被李佳琪的口红种草了。 “我的天啊！” 李佳琦口号一落，5分钟内15000支口红被消灭。 这种现象已经蔓延到整个社交圈。 现象级人物的创造者来自小红书《标记我的生活》。

新冠疫情让原本宅在家里的经济快速增长，不出门的消费改变了消费行为，这就是被动消费行为。

小红书催生了另一种新的消费行为经济——“种子经济”，通过种草的行为影响着越来越多年轻人的购买决策。 通过为消费者种草（）再除草（），改变了消费者的购买行为。 从行为认知出发，带着疑问小红书seo，小红书的“种植经济”是一种怎样的新消费行为现象？

一、小红书热土种草内部操作

作为90后的主要聚集地之一，他们大多居住在一二线城市，女性用户占比接近90%，而抖音“记录美好生活”的调性就是一个指标。目前火热的社交平台，小红书“标记我的生活”是一个年轻生活方式的分享平台。 透过现象看本质，小红树种草的现象是由内而外的，并非偶然现象。 只有内部优化之后，才能吸引外部扩散。

通常，我们理解的消费者行为基本上离不开“人、货、地”三要素。 作为一个社区平台，它是人和内容的聚集地。 以“货加店”的消费场景为基础，通过种草再引导消费者拔草，大量内容（笔记）输出聚集大量人群，促进更多内容被创造和传播。

作为种草热点，小红书是如何运作的？

1. 人物和内容

社会中自然少不了人。 小红书聚集了大量各领域的专家、名人、名人、KOL，其中业余爱好者所占比例最大。

内容是社区的基础，关键词是内容的基础。 每个平台都会有一个保密算法。 小红书的内容算法是基于关键词的。 为什么这么说？ 我稍后会提到。 内容就是笔记，内容的重要性无需多言，能够准确传达作者想法的原创、真实、客观才是用户最想看到的，也是平台最想推荐的。

2.推荐机制（权重算法）

说到推荐机制，应该说是小红书的核心，就像今日头条系列的产品一样。 核心是通过复杂而有效的机制来走红，比如抖音。

那么小红书是如何推荐内容的呢？

首先，我们需要提到算​​法。 该算法是由机器自动提取和过滤数据，然后匹配用户的行为偏好，完成高效的推荐展示。 算法根据多个维度进行判断并最终采取行动。 判断的维度分为：

1）用户

2）内容（关键词）：内容根据关键词的流行程度以及与用户喜好的匹配程度

3. 流量分布

知道了推荐机制，就不难理解平台流量的分布情况了。

根据第28条规则，20%的头部用户占据了80%的流量，因为头部用户主要是名人、名人、达人，他们的号召力和影响力比普通人强，而且产出的流量也比普通人强。内容也更加频繁。 另外，活跃内容越高，基于上面用户行为的频率，数字越高，越容易获得平台流量倾斜，而外部链接打开次数越高，越容易获得流量倾斜因为社交平台的核心出发点就是分享，那么分享的越多，就越容易获得流量倾斜。

此外，平台合作伙伴和MCN机构也可以获得更多平台流量倾斜。 此外，用户级别和在线时间也会影响流量分布。 这些规则是平台通过长期运营制定的相对公平的流量分配机制。

2、如何种草

有句话说得好：要么做平台，要么利用好平台。 小红书值得做社区吗？ 有专业金融机构给出的多个平台单一用户价值：值得购买363元、小红书534、快手549、知乎488元、100元。 证明小红书的价值不低。 目前，小红书拥有超过3亿用户，每天数十万条笔记的产出量惊人。 是近年来少有的流量大的平台。

另外，小红书好评率1.23%的运营数据大于微博值得购买的0.78%和0.58%，这证明小红书的用户更喜欢平台内容，这也是小红书比较马虎的原因。 除了统计之外小红书seo，小红书的转化率也是比较高的。 作为运营商，如何利用小红书进行推广、转化为己用才是最重要的。

怎么样，我想你一定很熟悉小红书平台的内部运行机制、算法、权重、推荐机制、算法要素、内容偏好、用户画像、调性等等。

1. 关键词策略

布局关键词：内容关键词、场景关键词、需求关键词、结果关键词等布局笔记内容的关键词，这样推荐的用户会更加丰富多样，流量点率会更高