女性产品流量新洼地，小红书平台规则深度分析

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少侠剧本圈的一位成员问少侠：哪些平台适合女性产品？

女性用品现状：

竞争很激烈：

大品牌广告量PK

PK平台小品牌曝光

PK社交关系储备中无品牌（微商卖货）

当然，女装产品的产品利润非常高，值得继续努力。

为什么做女性产品这么难

网购流量越来越贵

淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台入驻成本已经非常高，自然流量也已经枯竭。 如果不买平台上的流量，来的客户数量真的少得可怜。

线下实体店不敢开

租金贵，运营成本也贵。 这个大家都知道，这里就不再重复了。

微商卖货是一团浑水

经常有会员问少侠，如何招募微商代理商？

微商代理？ 微商代理现已进入3.0时代！

1.0就是大家都不知道微商是什么，朋友圈喊几声就会有人来跟你做。

2.0朋友圈微商突然出现，各类豪车开始收割代理商

3.0中幸存的特工都是精英。 他们已经有自己的一套玩法，也不缺寻找产品的资源。 微商现在缺少的是标准化的路径，即核心流量资源。

据少侠观察，微商虽然陷入困境，但产品也鱼龙混杂。 但中国是一个强调人情的社会制度，还是会有很多人一一加入微商的队伍，收获人情。 这种纯粹靠人情做的生意，终究是很短命的，不可能长久，自然也无法做大。

追求团队应该从微商模式向新型社交电商模式转型。 放下对招募微商代理商的执念，与其花时间招募和管理代理商小红书平台规则，不如搭建新的流量平台，深挖流量洼地。

中小企业如何才能低成本运营抢占更多流量？

在之前的微信文章中小红书平台规则，我分析过抖音适合哪些品类的商家，以及如何在抖音上快速搭建流量池。 今天主要介绍一下小红书这个平台。

小红书流量池建设

为什么是小红书？

小红书儿童节宣布融资3亿美元，主要投资方为阿里。 能够受到巨头青睐，必然有其不可替代的价值。 目前，小红书拥有1亿用户，月活跃用户3000万。 每个平台都会有自己的原生基因。 小夏每天都会研究各种平台，这一点他感受很深。 “你就是你就是”，一个好的平台（比如微信等）有很强的原生基因，你就是你。

小红书最初的基因是社区，由社区发展出的社交，由社交发展出的购物需求。 例如，你的社区有一个邻居卖一种很好的口红。 你看她穿得很好，就主动问她口红是什么牌子，什么颜色等等。 打完招呼后，我真的很喜欢，就买了。

如果你能了解女装的盈利点以及我对平台原创基因的介绍，你就能明白小红书的原创基因是多么适合做女装商家。

平台流量二十八条规则：

小红书一共有10个关卡。 首次注册小红书时，每个用户都会自动获得“尿布土豆”的称号。 当点赞和收藏累计达到10000以上时，即可升级为金冠薯。 小红书平台上的流量有28条规则：80%的流量分配给排名前20%的账户。 作为商家，我认为金冠薯是比较好的流量洼地。

（数据来自对2.5万名小红书用户的样本分析）

小红书用户喜欢看什么？

美妆、运动、影音是小红书用户最喜欢、最关注的领域。 这三类关注点也符合小红书平台90后、95后年轻女性的主要关注点。

粉丝数和点赞数谁更重要？

粉丝关注您后，会显示在粉丝主页“关注”页面上。 理论上来说，你的粉丝越多，你的曝光率就越高。 然而，一个粉丝会关注同一类别的多个账号，打开“关注”页面后，会出现布局不同、显示不均匀的情况。 刷牙的时候非常不舒服。 看下面的图片：

粉丝关注页面的备注显示非常混乱。

小红书的“发现”栏目有更好的图文展示方式。

或许这就是小红书粉丝众多，但曝光率却不高的原因。 小红书这个推荐机制也需要很大的完善。 兴趣点和推荐不太匹配，造成很多注意力的浪费。

其次，每条评论的点赞数可以很好地说明两个问题：

1.主题是否受欢迎

2、平台有推荐吗？

因此，帖子的展示照片、主题（关键词）和备注内容构成了流量三要素。 其重要性在于：

显示照片 > 关键词 > 内容

近期，小红书开始尝试视频展示的方式。 少侠认为，在大量照片中，视频更容易引起关注。

下一篇我将重点讲解小红书快速涨粉、提高点赞率、吸引精准粉丝的操作方法，敬请期待！

对新流量平台和黑科技引流的深度剖析将先在达摩院进行分享和讨论，

如果赶时间的话可以先去拿~

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