抖音直播封禁外部链接在即 商家们却有些犹豫

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来源丨人民数码、品玩联合出品

10月9日，国庆假期过后，抖音直播卖货的人将迎来重大变化——根据抖音此前发布的通知，直播中第三方商品将无法进入购物车房间。 抖音商店被彻底“整顿”。

8月27日，抖音宣布“10月9日起禁止第三方平台链接”新政策，“抖音店铺内商品不受影响”。 此次公告中，一方面，抖音通过砍掉第三方源产品的方式，防范劣质电商平台产品。 同时也限制了淘宝、京东等平台的引流，进一步明确了短视频、直播等业务。 保持淘宝等第三方合作，稳定内容流量和广告变现，直播将扛起电商业务大旗。

这让很多尚未涉足抖音小店业务，而是通过抖音直播链外第三方平台获得销售的商家品牌和MCN机构，陷入了摇摆。 虽然他们早已习惯了抖音“秒变”的政策，但这一次他们只剩下40天的时间，在新规实施前他们必须做出选择。

“目前抖音上还没有办法通过关键词搜索商品，看起来也不像电商平台。目前我们也没有对策，运营抖音店铺成本可能有点高。” ” 表达。

但其他人认为这是新机遇的开始。 “抖音和淘宝的卖货方式不同，抖音粉丝群后期开通后，消费群体会更加精准，就会有利润。”

抖音的电商闭环早已埋下伏笔。 有望通过调整电商政策布局，切断第三方环节。

7月初，抖音推出“种子计划”，针对服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具5大品类入驻小店的商家和宠物产品。 将提供0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、结算30天内低至1%的技术服务费等优惠政策。

同月底，抖音开始控制美妆内容的渠道差异化。 如果产品来源是小店，则直播间的预告片链接将保持原来的方式； 如果产品来源是第三方平台，产品链接需要商家通过巨大的星图发送任务清单后，进入直播间的购物车，收取报价的5%达人直播作为平台服务费。

选择从美妆产品入手，也是抖音刻意之举。 据巨吸发布的《2020年抖音美妆直播报告》显示，今年5月，抖音美妆直播用户规模已超过美妆短视频用户规模抖音商品链接，吸引了5万+时尚达人、3,700+明星、6万+时尚达人这些产品大多是第三方外链，很明显，美妆个护产品是抖音直播的红利领域。

8月份，抖音对直播特别服务费进行了三项调整。 第一次是对第三方电商平台上的美妆产品收取服务费； 二是对所有第三方平台产品收取20%的服务费，而抖音小店只收取5%； 最后是锁定日期在10月9日，第三方来源将被彻底切断。

对于很少在抖音上直播且已经开设抖音店铺的品牌商家来说，这一政策对他们影响并不大。 不过，他们也在思考抖音电商是否会成为下一个卖货的风口。

“与淘宝、抖音相比，虽然还没有成熟的电商体系，但在内容运营能力和流量分配上有天然优势。如果淘宝靠品质卖货，那么抖音就可以靠内容驱动。” 某童装品牌运营商正在考虑是否加入抖音小店。

某橱窗商家品牌也有同样的考虑，因为他们看到同行开通了抖音账号，发布了大量与产品结合的内容，最好的阅读量已经突破10万。 “如果这些数据能够转化为订单，会有很多好处，最重要的是产品有更多的展示机会。”

即将搬迁的商家迎来了一波抖音店铺注册热潮和赚钱商机。 一位抖音商服中介表示，近期开小店的订单明显增加。 他们主要负责开通打包服务，帮助个人和企业开通账户，设置产品窗口、服务信息等功能。

“我们这里也可以直接开通蓝V认证，这个蓝色标志就是门面，不限制你抖音视频的播放量，还可以帮你宣传附近五公里范围内的店铺。先开通的抢占先抢流量，抢到后续流量的机会就会少。”

不过，也有商家决定只运营抖音账号，没有开设抖音店铺的计划。 该服装品牌主告诉品玩，他的主要销售渠道仍然集中在淘宝，抖音只是作为内容推广渠道。 “我不清楚抖音的客服、物流、售后服务，也无法在网站上搜索产品。我的衣服怎么能被消费者看到？而且双十一快到了，所以我们不’不想在这里浪费我们的精力。”

相比“押注”商家，MCN机构和人才的方向更加明确，否则只能快速适应这一新规。

“以前我们招的商家大部分都是淘宝店，现在我们要尽快找到更多开抖音店的商家。其实政策之前抖音店的销量增长是有目共睹的，所以对我们来说，有损失，也有机会。”某MCN机构经营者透露。

以罗永浩直播首秀为例，上架的23件商品来自淘宝和小店两个平台，其中13件是小店产品。 而最终销量前两名分别是小电新良记麻辣小龙虾和小米米家声波电动牙刷T100。

7月，苏宁易购与抖音达成深度合作。 所有产品都将进入抖音店铺抖音商品链接，并向抖音电商平台上的所有主播开放，并同步输出物流和售后服务体验。 这使得贾乃亮和关晓彤的直播销售额突破2.3亿，打破了抖音直播的销售记录，为抖音商店注入了新的活力。

蝉妈妈数据显示，2020年5月至7月，抖音小店销量分别占抖音全平台销量的45%、59%、70%，保持超过增速10%。

对于消费者来说，抖音是否是一个闭环电商平台，大多数人并不清楚。 一位抖音资深用户表示，虽然她习惯阅读抖音内容，但还没有形成抖音消费习惯。 “在抖音上买东西有点像看直播间，我会看它推荐什么，如果没有针对性，可能就只能被种草了。”

显然，除了产品质量和价格竞争力外，对于消费者常年养成的淘宝购物习惯下适应抖音店铺消费仍是一大挑战。