快手9年发展复盘，3亿DAU是如何养成的

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4G技术普及后，短视频APP是近两年用户数量和用户停留时间增长最快的应用。 为了把握互联网流量变化的最新趋势和逻辑，我们将对抖音和快手两个短视频/直播平台进行系列研究。 本报告回顾了快手过去9年的发展战略和组织架构发展，是该系列报告的第一篇。

快手是一个秉承“包容、公平”价值观的短视频社区。 目前拥有近5亿月活跃用户，估值286亿美元。 本报告回顾了快手9年的发展历程，并将快手的发展分为3个阶段。 快手在不同阶段面临不同的市场和竞争环境。 我们对每个阶段从3个维度（增长战略、公司管理架构、商业化）分别进行分析，总结如下：

在增长策略上：经历了从佛教到激进的转变。 2013年至2016年，由于缺乏完全对标的产品，竞争压力相对较低，快手采取自然增长策略，不推出市场快手dau，耐心打磨产品，依靠自然增长实现了4000万DAU； 2016年底抖音推出后，用户数一年多就追上了快手，但快手最初的反应有些被动（18年APP矩阵的建立、出海的效果等） .没有预期的那么好）； 2019年开始，快手转变发展思路，快速搭建架构，设定了3亿DAU的目标。 公司进入积极战斗状态，实现2020年春节目标。

运营方面：公司发展之初强调轻运营，依靠算法； 2017年以来，随着平台用户和内容呈几何级数扩张，公司开始组建运营团队，扩充运营人员； 并推出多项支持内容创作者的计划，深挖各垂直品类的内容。

从管理和团队结构来看：2016年之前，快手几乎全部由研发技术人员组成。 随着规模的扩大，2017年以来，公司从各大互联网平台和咨询公司引进了大量产品、战略、管理、运营和商业化方面的人才。 ，K3大战之后，公司各职能部门逐渐完善。

在商业化方面：快手的优势在于私域流量。 快手和抖音平台变现方式的差异主要来自于平台底层定位和流量生态的差异。 抖音流量集中度高，有大量可以调配的公域流量，在广告变现方面做得比较好； 快手流量集中度低快手dau，用户与达人之间的信任度和互动度较高。 直播电商发展速度较快，所以快手目前的主要收入来源是直播打赏，而且随着电商体系的商业化和逐步完善，广告收入和直播电商也在快速增长。

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