常见销售模式分类.docx

企业销售方式有哪些类型：销售方式可以多种多样销售模式，每个企业必须根据自身特点和实际市场竞争情况选择合适的销售方式。 从销售渠道、环节和销售组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售和联合销售等。 1·直销 直销是指工业生产企业不经过任何中间商销售模式，直接将商品销售给最终目标市场（即消费者）的销售方式。 直销可以通过自己的专卖店或加盟连锁店进行，也可以自己寻找零售商，设立店中店或专卖。 直销有利于减少销售环节，降低销售价格，及时响应市场信息； 但也分散了工业企业的精力，增加了投资。 2、代销是工业生产企业委托其他中间商代理销售自己产品的一种方式。 总经销商不承担资金投入和销售风险，仅按协议收取佣金。 经销 经销是商业企业向工业企业购买产品，进行商业经营的销售方式。 4、经纪销售 经纪销售是供应商和销售商利用经纪人或经纪公司沟通信息、达成交易的一种方式。经纪人不直接管理货物，更不承担风险。 它只通过匹配供应商和供应商来收取“佣金”。 5.5 • 联合销售 联合销售是两个或两个以上不同业务单位基于自愿互惠互利的原则进行的销售。 然后通过一定的协议或合同，共同投资设立合资企业，共同经营一定的销售劳务，并按照投资比例或协议规定的比例分配销售利益。 共同销售各方共同拥有货物的所有权。 另外，从销售活动的地点和销售方式相结合，销售可采取以下方式：办公室销售、专卖店（销售中心）销售、人员销售、会议展览销售、邮购销售、网上销售等。互联网、市场销售和移动销售。 6•传统模式销售； 厂家与店家合作，厂家派老师到店里销售。 产生的利润按比例分配给双方。 理想是：双方双赢，乙方配合甲方开展店内工作。