抖音小店怎么经营？月销百万的抖店运营方案

过去的一年里，抖音电商涌现出很多新品类，而2023年疫情爆发后，又激励了更多人选择开展电商创业。

无论是有经验的还是没有经验的，他们都选择抖音这个超级流量平台来做电商。

想做抖音电商的人很多，但大多数人不知道抖音电商如何赚钱。

例如：开店需要什么材料、开店后要做什么、平台的规则是什么……

1、抖音商店基本搭建

类别

新增商户：家居饰品、创意礼品、个人护理、户外运动、汽车用品、服装、母婴品类等。

具有电商资质和经验的商家：食品饮料、玩具、乐器、鞋包、服装内衣、钟表配件、绿植、生鲜食品等。

根据自己的实际情况选择。

店铺基础

这个动作非常重要，是保证店铺后续正常运营的关键操作。

主要包括：绑定店铺公众号，开通店铺内所有支付方式； 可根据您的实际情况开通货运保险。

您需要设置运费模板不提供偏远地区包邮，或者不送货偏远地区； 开设选定的联盟； 并完成新手阶段任务。

选型及交付

选品的方式有很多，官方的选品渠道可以作为参考。 包括抖音产品榜、蓝海商机、抖音行业榜、自然流量产品精选榜等。

产品尽量垂直于一组人，货架上产品数量以10-20个产品为一轮，商户每5天更换一次，保持整体数量50-100 种产品。

2、豆店商品详情优化

（1）不要放错品类（店铺可能会关门）

(2)商品属性要写得尽可能完整

(3)如果可以选择其他材料则选择其他材料

(4)产品编号不要使用大量产品编号，手写输入

(5)使用其他品牌，不能用的不要做

（6）标题：不要写品牌词、极端词、非法词。 关键词一定要完整，否则会影响搜索结果。

产品标题组合可以是：搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+海量算术搜索上升词。

（7）主要形象优化：不要有品牌标志或水印，模糊或看起来清新。

第一个主图像使用浅色背景以方便推荐。 它必须有白色背景并加以区分。 在多个平台上查找图像。 不要仅仅使用大量图像细节来优化。

（8）产品详情页：不得夸大功能，描述材料要有相关资质证书，不得侵犯人物肖像。

3、豆店营销策略精细化运营

商品定价：观察多个平台同类商品的价格，同款商品上架到抖音店铺时店主的公式参考：拿货成本X1.5倍+运费+营销折扣（仅供参考）。

营销

限时限购——给排水产品做穗标；

产品优惠券 – 使用折扣折扣作为卡和优惠券销售门户

商店新人券–促进新人交易

商品团体价格–进行团体出价

SKU布局

如果您要从其他平台收集产品，请不要移动所有 SKU，只需将其限制在 3-5 件即可。

SKU布局方式：引流型（低价、吸引点击）； 盈利型（接受盈利，同时具有一定的性价比）； 高价型（做价格锚点抖音企业号运营方案，突出性价比）； 必买型（高性价比提高整体转化率）

4、豆店销量破零

新品上架24小时内必须突破0，且至少完成1笔交易。 尽量用直播卖，或者搜索不卖，避免销量被清仓。

尽量不要使用室外的鱼塘抖音企业号运营方案，容易大规模脱销。

5、流量突破，订单稳定发放

新品破0后，3-5天会卖出10-20单，然后在电商罗盘上查看该产品是否入池，曝光点击入池的转化数据如何，等，然后有针对性地进行优化，以增加产品曝光并达成交易。

精准标记：通过视频预告片随心所欲地推动和释放。

6、有维修经验

店铺流量和订单稳定后，要做好产品好评、物流配送、售后服务等工作，体验分越高，店铺权重越大。

搞清楚整个流程后，重点关注选品和流量，这样店铺才能稳定下单，进而保持良好的体验分。 大概率你的店铺会成为更好的抖音店铺。

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