快手和抖音谁才是卖货之王？

中国拥有世界上最多元化的消费者。

情绪化、冲动，容易被引导，消费正在升级。 各种时代、地域特征促成了网红销售的形成。 没有哪个国家拥有如此多的潜在微商消费者。 为了得到这份天赋，网红们刷脸、喊话、开会、穿越微商的四个季节，将人性和卖货生意发挥得淋漓尽致。

六月，是快手老兵收获的季节。

刘一手《婚礼狂欢夜》销量突破1300万； 韩安然在“单身派对”上卖出了近400万件产品； 二鹿的《长鹿之夜》甚至取得了超过4000万的消费业绩。 近一个月来，快手网红轮番上热搜。 当快手本身还在探索商业化的时候，快手网红已经在年中实施了全年的商业计划，赚得盆满钵满。

城里人心里还挂着快手网红粗俗土气的标签，但他们的生意已经足以让所有机场书店的师傅们骄傲了。 随着短视频、直播和电商的强强联姻，创造出大量“抖音同款”的抖音网红和经常做出意想不到动作的快手老将，成为了硬糖大王的最新研究对象。 主题。

快手抖音，不要改变你的“初心”

老年人或者忙碌的不常看短视频的人经常会问硬糖君，最近抖音、快手流行什么新事物，有哪些新的内容方向？ 硬糖先生负责任地说：换汤不换药。 那些能第一时间抓住眼球、抓住人心的东西，短视频创作者们大概已经用尽了，剩下的最多就是微创新。

2018年，在监管约谈、平台自查的整改风潮中，快手对喊话、社交抖音等特殊题材进行了全面检查，封禁了天游、咸阳、拍拍旗等知名主播。 客户端内容的更新和优化，足以体现平台“去低”的决心。

不过，快手的整改措施虽然挫败了不少老将，但并没有动摇主播的整体竞争格局和基调。 天佑人已不在江湖，但接过大旗的“佑家班”成员们却依然奋战在第一线，代代相传，传承着老大的血脉。

虽然幺麦去世了，但快手主播们对于“土味”的信仰却没有改变。 以风靡各大视频平台的吃博为例，快手吃博一直都是独一无二的。 厌倦了吃青蛙和肘部挑战用户接受限制？ 然后再夸张一点、狂野一点。

在快手吃播中，我们经常可以看到主播们大吃特吃，尤其是变态火鸡面和芥末象拔蚌的挑战最受欢迎。 在监管允许的范围内，快手主播仍在尽力探索与众不同、引人注目的表达技巧。 即使是普通的美食教程，主播也能利用田野、铁勺、土炉等元素来传达“土味”美学。

虽然风格上存在明显壁垒，但在坚守“初心”方面，抖音网红与快手老铁齐头并进。 从手指舞到手势舞，从打卡洪崖洞到畅游迪士尼乐园抖音和快手的区别，抖音网红眼中始终追求着时尚与奢华。

遗憾的是，强烈模仿的内容生产机制会很快耗尽题材红利，这意味着抖音主播想要保持流量和热度，就需要始终走在最前列。 当全民参与“眨眼变发色”时，下一波时尚就离我们不远了。

正因为如此，除了极少数能够“保鲜”的主播之外，大部分抖音网红都已经注定了急功近利的命运。 在强化主播个性方面，抖音和快手存在明显差距。

今年，抖音快手经历了多次产品更新。 抖音痴迷于添加道具和贴纸，而快手则忙于修复错误和优化用户体验，这两者都不是重大变化。 产品功能影响内容面。 可见，两个平台的调性短时间内不会发生太大变化，用户属性亦是如此。

*变量实际上是在直播中。 抖音的运营机制和生产方式决定了用户和主播倾向于“点赞、观看”，从而导致粉丝粘性和主播IP不足。 而这两者又与商业变现紧密相连。 薄弱的关系让主播陷入用户留存和转化的困境，也消耗着他们的热情和信心。

被抖音下架的主播也难逃沉寂的结局，但被禁的快手小哥却始终存在感很强。 差异的关键在于社交媒体在快手生态中发挥着重要作用。 同城、直播、连麦的玩法可以为主播与用户之间牢固的关系提供连接点。

如今，快手抖音掘金电商市场野心勃勃，这无疑推动了平台对直播玩法的探索。 有趣的是，抖音的做法是在平台上推进，主播跟进，解锁主播跨屏PK等操作； 而快手则是主播自主、平台化，老手们发明了各种卖货方式。

塔防游戏和老铁经济

虽然乍一看很相似，但抖音快手本质上是两种流量业务。

抖音致力于给用户带来视觉刺激，帮助用户在无聊时“消磨时间”。 在算法的推荐下，用户可以快速获取适合自己审美趣味的内容，主播可以爆发式增加粉丝。 快手非常重视用户、主播和平台之间的关系，社交互动有助于三者形成情感联系。 这不仅促进主播集结“x家军”，也为老铁经济提供了基础。

两种模型都有优点和缺点。 抖音让“明星”变现容易却变现难； 快手吸金能力强，但输送新鲜血液却很难。 不过，单从商业化的角度来看，快手主播可能有更大的优势。

此前，一张“互联网平台热门用户收入调查”截图被泄露。 快手网红以比抖音网红高出百倍的收入取得压倒性胜利。 事实上，早在前年就有消息爆出，仅通过直播收礼物，天游、二路、方章等领先快手主播的年收入就突破千万。

2018年的封禁潮带走了包括天游在内的不少快手元老，也削弱了金融用户花钱的热情。 然而，幸存下来的主播们很快就找到了激发粉丝热情的新招：如今的快手直播越来越像大型多人在线游戏。

守家、甩人、挂单、偷塔……光是听到这些名词就让人感觉进入了塔防游戏的世界。 这些都是快手主播直播时常用的“黑话”，其背后隐藏着激发用户情绪和愉悦感的逻辑。

守嘉是指主播的粉丝涌入抖音和快手的区别，维持直播间稳定的人气。 直播前，快手主播会在新闻中发布预告。 一是提示粉丝预留时间参与； 其次，防止“无知”同行误闯直播，引流流量。

大多数粉丝起到的是造势作用，而真正能为主播创造财富的则是金融用户。 主播们想尽办法为花钱的粉丝提供独特的待遇。 当用户使用礼物达到排名靠前时，主播会在直播间反复喊出赞助商的ID，这意味着甩掉该用户。 面对慷慨的用户，他们也会号召粉丝去他们的直播间，增加人气。

总体来说，“争排抢甩”的用户主要有两类：想要拉新粉丝的其他主播和电商卖家。

如果主播想要吸引新粉丝，可以去同类型的直播间增加存在感。 只要奖励到位，关注天下忠诚度的直播主播就会三声欢迎、示好善意、感谢。 整套操作可以为资助者增加粉丝数量。 尽管电商公司为了抢排名投入了大量资金，但回报却是惊人的。 受到电商企业青睐后，不少主播甚至会在互动环节发放奖金、帮助店铺销售产品。

为了让主播有良好的口碑，主播的团队和忠实粉丝也会参与排名排名。 他们会在适当的时候抢占前五名，刺激外人不断花钱。 总体来说，这些玩法和娱乐圈明星粉丝的互动没有什么区别。 粉丝们以“为爱加油”、“永不服输”的心态，努力为自己的“偶像”创造价值。

和娱乐圈的偶像一样，快手主播也拥有许多受欢迎的性格，其中忠诚、忠诚、励志是人格三巨头。 快手的受众主要分布在三四线城市。 草根主播的逆袭故事迎合了这一群体对出人头地的向往，给他们带来另类的满足。 “我是一头驴，我爱谁谁，大哥的正能量无法解释。” 主播二鹿被封杀后，他的粉丝在微博上纷纷留言。 粉丝的长期喜爱和不愿“爬墙”，无疑是快手主播的一大优势。

相比之下，注重“风格”的抖音网红在直播、直播时无疑过于矜持。 两位主播的跨屏交流，只围绕共同话题展开。 虽然补充了用户互动入口，但并没有完全激活粉丝的战斗欲。

主播的电商梦

一个有趣的现象：一篇题为《我是世界前五的美食大佬，被抖音卖烤虾的人骗了》的文章后，大家才发现，这个“卖虾视频”居然来自快手。

这位主播长期在快手上卖虾，没有收到任何投诉。 我转战抖音，但很快就陷入了公众争议。 硬糖试图分析原因：抖音的获客成本较高，决定了产品需要大幅增长才能收回成本； 与此同时，抖音的“精英”用户更容易面临产品不正确的问题。 寻找维权渠道。 多种因素共同造成了抖音的“电商危机”，卖虾主播就像是快手派来的卧底。

事实上，快手的产品不正确、无法使用的情况很多，但都在用户的接受门槛之内。 从快手主播首页链接的店铺，可以到达该商品的店铺。 硬糖君翻阅了近十位主播推荐商品的评论，里面有很多“随机给xx钱”、“你一定要无条件买你大哥家的东西”、“不给xx”之类的评论。效果不好还长痘痘，支持x太太的事业”。 确实中国是个好买家。

相比产品本身的使用价值，快手粉丝更像是完成情感消费。 他们不太在意产品的质量和品牌，他们享受着和花钱追明星一样的快感。 想想那些疯狂买代言的粉丝，就不难理解“快手主播的三无产品怎么会有人买？”

用户的这种消费理念直接带动了快手主播的商业化。 2018年11月，快手正式举办首届“快手电商节”。 主播散打哥直播一整晚，实现单日交易额1.6亿，成为快手之王。 一个月后，快手发布“麦田计划”，表示将以“内容+社交”驱动，打通快手电商等快手生态形态。

如何享受给别人带货的乐趣？ 一大批快手老铁原创品牌涌现。 主播二路甲的《JLV》一夜成名。

6月12日，快手主播刘一手举办“婚礼狂欢夜”婚前直播，在表演和互动环节频频推荐JLV产品； 二鹿的妻子萍蓉也出现在现场，表示一定会让粉丝满意。 产品; 6月22日，二鹿举办“JLV长鹿之夜”，特邀李宇春、林志颖、陈慧琳等明星现场宣传产品。

李宇春在微博上给快手主播唱歌，已经够惊艳的了。 6月30日，快手主播再次让世人感叹：柳岩在快手直播首秀。 当晚，柳岩直播带货的消息登上了微博热搜。 距离她上次上热搜，已经过去一年多了。 本次直播，萍蓉也作为特邀主播站在她身边，再次为JLV造势。

不仅二鹿，楚瑞雪、韩安然、小依依等快手网红也注册了个人品牌。 主播不再局限于为品牌销售产品，而是自己充当供应商，真正避免了中间商赚差价。 不说脸了，就说栗子，抖音的好东西确实要跟上。

从种植到货币化的环节很长。 虽然流量和内容很重要，但社交网络可以推动短视频电商。 真正赚大钱的是那些沉沦的老人——那些城里人太造作了，买个烂虾就会尖叫。 你对主播的爱和信任在哪里？

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