弹幕互动游戏，直播间的“新型老虎机”？

原来詹芳格宝改造

《核心技巧》

弹幕互动游戏正在把直播间变成疯狂氪金的“游戏厅”。 传闻主播月收入轻松过万元，甚至营业额能达到百万级别的背后，这是谁的好生意？

作者 | 詹方阁

编辑| 星云

如果你不是娱乐主播的观众，只涉足游戏圈，那么你可能没有听说过弹幕互动游戏。 但在如今所谓的直播3.0时代，弹幕互动游戏正在将直播间变成疯狂氪金的“游戏厅”。

这种让直播间的粉丝通过弹幕等互动操作控制直播画面参与游戏的玩法，在豆快、哔哩哔哩等多个平台已成为新趋势。 据传，某娱乐主播转做弹幕互动游戏直播后，每月直播数百万，与前一年的直播量持平。 而诸如“简单易学，日收入10000+”之类的话在这个圈子里随处可见。

事实上，主播并不是所有参赛者中收入最高的。 在这场资本盛宴中，豆快、B站等有接口的平台占据了主导地位，占据了最大份额。

这类游戏玩法简单，制作也不是很精良。 怎样才能吸引观众呢？ 透过弹幕，这是什么生意？

弹幕互动直播，

月入一万元容易吗？

红蓝双方对峙。 就在红方密集的“球”快要淹没蓝方的时候，蓝方的营地里突然冒出波浪般的蓝色“小球”，一头河马冲天而起。 局势瞬间逆转。 本轮比赛还剩下13分54秒，谁胜谁负还不清楚。

这一场景来自抖音目前非常流行的弹幕互动游戏——萌宠大作战。

屏幕两侧源源不断涌来的“小球”，其实是可以通过点赞来派兵的河豚宝宝。 召唤河马等高级攻击需要在直播时支付礼物。 不同等级的攻击有不同的数值，召唤不同角色所需的礼物也会在页面右下角明确标注。 一般来说，价值1200金币（约合人民币171元）的超级喷气机可以召唤两个最高等级的角色——神龙。

比赛持续30分钟。 屏幕正上方小框中的主播不停地说：“xx已加入蓝队。” “xx召唤了两组蝙蝠和三组河马。” “我们xx97组的跳蛙已经给我们了。蓝方。” “我倒要看看，这场比赛你们蓝方能不能赢。” 这些话对于传统游戏主播来说可能太简单了，但是对于弹幕互动游戏的主播来说似乎就足够了。 同样，他们不需要掌握游戏技能，因为这些游戏几乎不需要任何技能。

与传统主机游戏或手游相比，弹幕互动游戏直播门槛较低，不少主播都是从娱乐主播转型而来。 一位自称弹幕互动游戏头部公会的运营者告诉《豹变》，如果你只想打工赚几千元，没有严格的月收入2万元以上，那么你甚至不需要有娱乐主播的经验。 “学习你可以随心所欲地学习广播。” 每天直播时间只需3到4小时。

但通过文字引导“大佬”消费并不是弹幕互动游戏直播的全部内容。 在某些情况下，主播会暂时关闭游戏屏幕并表演一段短舞。 回到比赛时，双方的猛兽疯狂飞舞。 而这些神兽也可以理解为“大哥”送给主播的礼物。

很多主播还会在直播过程中制造一些能够产生用户粘性的互动，比如“如果输了，下次直播就穿10件衣服”、“夏天穿军大衣”等等。

对于这种做法，业内似乎有两种声音。 一些公会经营者认为，这种类似软色情的维持直播热度的方式难以为继，但另一方面，它却在弹幕互动游戏的生态中实际存在。

事实上，弹幕互动游戏在主流游戏圈里似乎并没有名字。 表面上看，它只是披着游戏外衣，改善直播间互动氪气氛的工具。 《懂》，它几乎没有任何游戏性，制作也未必精良。 怎样才能吸引观众呢？

如果你真的看了几场直播，你可能会发现，与其将其定义为游戏的一个品类，不如将其视为直播赛道的一个新风口更为合适。

暴风雨是怎么来的？

目前流行的弹幕互动游戏的盈利逻辑其实介于打赏和卖货之间。

一方面，“大佬”受到主播行为、动作、说话技巧的引导，确实存在他购买相应攻击的情况。 莉莉曾经做过弹幕互动游戏的直播。 她告诉《豹变》：“有些人（这个行业）会撒娇，那么大哥就多一点，自然就赚多了。” 逻辑是一样的。

但更多时候，玩家是在为乐趣付出代价。 弹幕互动游戏的开发者老蒋告诉《豹变》，目前市面上的此类游戏大多利用人们的输赢欲望以及强烈对抗带来的心理刺激。 一场比赛长达30分钟，激烈的对抗让玩家很容易过瘾。 这些付费攻击的门槛其实很低，上限却很高。

基于这些弹幕互动游戏的特点，主播们觉得“卖货”更容易，直播的门槛也相应降低。

以萌宠之战为例，最便宜的攻击只需10元左右抖音弹幕互动游戏，其余的依次为10元、20元、30元等，直到终极攻击170元左右。

再往上游，弹幕互动游戏对于开发者来说成本也较低。 热门弹幕互动游戏秀沟夜总会的老板曾向游戏媒体表示，他制作了这款玩家在业余时间操纵虚拟角色在夜店跳舞的小游戏，成本可能只有“几千块钱”。

老蒋告诉《豹变》，秀沟夜店的美术成本似乎很低抖音弹幕互动游戏，因为只有几张贴纸。 “游戏收到弹幕，让贴纸动起来，就完成了，没有复杂的交互操作。”

如果你想用最简单的方式做一个弹幕互动游戏，赚快钱，你只需要找到一个现成的玩法，复制下来，换个美术资源，粗略研究一下价值，模仿一下就可以了。 “关键是，你要做什么类型的弹幕互动游戏。” 他说。

老江也是弹幕互动游戏的开发者，但他开发的游戏在画面、建模、特效方面比时下流行的《萌宠大作战》和《秀沟夜店》更加精致。 策划、开发、美术、特效等十余人的团队，总共工作了一个半月。 如果横向比较整个游戏行业，弹幕互动游戏的开发周期和人力投入并不算太大。 “换皮手游、页游速度很快，大型机、大型网游已经起步好几年了。”

弹幕互动游戏其实并不新鲜。 早在七八年前，它们就已经在国外流行起来。 但这条赛道真正在中国起步，还得追溯到2021年底，当时《秀沟夜店》火爆，之后多次被抖音封禁后转入B战。 随后， B也开始加大对这条赛道的赌注，推出“超级河狸谱投票”。 年底，抖音终于开始尝试拥抱这个风口。 次年3月，基于抖音的现象级产品《萌宠大作战》上线。

《萌宠大作战》开发公司创始人曾在接受《新播领域》采访时透露，游戏于3月4日下午6点上线，到晚上10点，已有上千名主播直播使用时间。 他们当时没有做任何促销，反响“略超出预期”。

赛道蓬勃发展，发展面开始产生大量的员工需求。 《豹变》发现，今年6月游戏媒体发布的一则弹幕互动游戏稿件下，有人自称是《萌宠大作战+Pwnk》团队的员工，并立即在评论区发布了招聘启事，称“大量岗位正在招聘”。

谁的好生意？

赛道这么火，但是弹幕互动游戏真的是一门好生意吗？

现阶段，对于平台方来说，答案是肯定的，他们拿走了绝对大部分的收入。 老蒋透露，目前每个弹幕互动游戏只能在一个平台上上线，同一款游戏的收入不会在平台之间进行分享。

以抖音为例，当一款弹幕互动游戏上线时，开发商获得全部利润的8%，主播获得42%，剩下的50%的观众奖励归平台所有。

不少主播告诉《豹变》，想要直播弹幕互动游戏就必须加入游戏公会，抖音会给他们开白名单。 主播越多，整个行业的蛋糕就会越大。 对于公会和平台来说，吸引更多主播加入是比培养单个主播更划算的赚钱方式。

但事实上，弹幕互动游戏作为一种新兴趋势，其本身仍存在监管的不确定性。 包括抖音在内的很多平台都不称其为“游戏”，而是称其为弹幕互动玩法。 抖音官方给出的定义是，“基于抖音直播场景的新型实时互动内容”。 除了简单的交互模式不足以称之为游戏之外，或许平台方也在极力回避“游戏”这个概念以及它可能带来的诸多风险。

“游戏名称很容易与版本号相关，而直播平台本身能否直播游戏是一个敏感问题，直播游戏需要游戏授权。” 老蒋说。

对于主播来说，钱其实并不像行会声称的那么容易赚。 顶级主播月薪几百万几乎是遥不可及。 开发商方面，利润上限似乎早早就被拉低了。

莉莉在担任弹幕互动游戏主持人一周后放弃了。 她坦言，这份工作需要辛苦，可能一个月都没有收入。 演出刚开始，要留三五个人就已经很困难了。 “而且比你去上班一整天还累，即使没人，你也停不下来。” 莉莉的朋友很幸运，直播两个月后，终于开始有收入了。

弹幕互动游戏支付给开发商的费用在整个行业中并不高。 一般来说，很多游戏开发商在上线前都可以拿到一次性的研发费，即“授权费”，上线后再享受一部分分成。 老蒋表示，弹幕互动游戏没有版税，只能赚取8%的奖励分成。 “它还可以用来给投资者讲故事。” 另一位游戏行业从业者告诉《豹变》，对于普通游戏来说，在没有版税的情况下，开发商和平台一般会分50-50块钱。

随着市场的扩大，轨道开始出现分化。 就像当初的《秀沟夜店》只是让贴纸动起来，而《萌宠大作战》却进化出了强对抗，《萌果冲冲冲》和《飙车党》都是赛车概念，弹幕互动游戏之间的竞争是变得越来越激烈。

莉莉告诉《豹变》，人气是主播和公会在选择弹幕互动游戏时最重要的考虑因素。 因此，对于开发商来说，低成本并不意味着“便宜手指”，而是高收益。 “所有的游戏都是赌博。” 老蒋说。

（应受访者要求，文中姓名均为化名）

你玩过弹幕互动游戏吗？