小红书怎么做品牌推广？三步完成流量进阶

作为热门种草平台，小红书几乎贯穿了整个用户环节【种草-决策-拉草】，对平台用户的消费行为具有相当大的影响力。 如今，加盟小红书进行推广已是市场共识，那么不同阶段的品牌该如何利用小红书营销呢？

今天真元营销就和大家聊聊小红书上的品牌推广，通过品牌打造、明星投放、付费流量三个阶段一一拆解。

*图片来源-小红书

01 / 品牌形象建设

打造品牌形象是一项浩大的工程，需要时间和精力，并不意味着一场“火爆出圈”的营销活动就会一劳永逸。 相反小红书服务平台，它需要足够的时间来沉淀并继续潜移默化地占据用户的心智。

在小红书的环境下，除了放置专家来增加品牌/产品的曝光度外，还需要在平台上建立自己的“基地”，为用户建立一个了解品牌的“窗口”，从而帮助让消费者充分了解品牌。 品牌形象和基调。

小红书的专业账号只是为品牌形象塑造和品牌内容营销提供基础设施。 在专业账号中，品牌可以承载优质笔记（原创或专业）、聚集品牌粉丝、策划主题营销、展示店铺（销售渠道），还可以在用户搜索关键词时出现在结果顶部，直接影响用户对品牌的认知。 直观印象，高效积累品牌资产。

*图片来源-小红书

当然，品牌专业账号也有不同的做法。 有些更注重打造品牌形象，而另一些则追求实际转化。 以下图两个珠宝专业账号为例。 不同的内容带来不同的客户群体。 主要看是否符合你的需求。

那么小红书专业号的内容我们该怎么办呢？ 官方的建议是，品牌的专业账号作为自然流量和广告流量的私人沉淀池，首页内容需要准确传达品牌的基调。 通常，品牌专业账号的主要内容类型包括：新品发布、明星素材代言、产品使用教程、KOL笔记、抽奖福利、活动预告等。

*图片来源-小红书

这些类型的内容实际上对应着不同的“粉丝心理”，如下图所示：品牌认同型、高价值型、兴趣相关型和追星型。 这些类型的粉丝心理与品牌基调密切相关。 相关性也与品牌在平台粉丝心中的地位有关。

*图片来源-小红书

例如：

但在实际运营专业账户的时候，就不会那么“模式化”了，而是需要自主创新。 一个好的专业账号会以生动个性的品牌、丰富的首页互动功能、优质的原创内容打造“品牌个性”。

以元气森林专业账号为例。 它的内容非常时尚，不像其他品牌的“冷硬的广告语”。 就连代言人的官宣也显得格外热闹、俏皮。 正是这种独特的个性与用户互动。 只有通过沟通，才能塑造出强烈的差异化形象。 我们来看看它的主页功能。 它有完整的商店和群聊。 既有直接转化店铺路径，又有与粉丝直接沟通的渠道，可以帮助品牌积累深度粉丝，维护私域流量池。

我们可以看到，专业账号是构建品牌内容矩阵的基础土壤。 需要品牌长期深耕的私域阵地，是积累品牌资产的基础。 但仅仅依靠专业账户是不够的。 追求更大的营销效果还需要专家。

02 / 有趣的专家安置

那么小红书如何通过专家来推广自己的品牌呢？ 第一个任务是了解自己的品牌在平台上的位置和阶段。 不“知己知彼”，很可能会导致“竹篮打水无功而返”。 至于如何判断品牌所处的阶段，我们一般将其分为初创期、成长期和成熟期，然后根据实际情况进行差异化投放。

1. 起始期

处于早期阶段的品牌往往更关注当前的营销焦点。 广告的重点一般集中在与品牌基调一致的腰部Koc，内容重点主要是“建立品牌知名度”。 如果预算充足，放置一定数量的明星或者顶级Kol可以起到一定的代言效果。 最后利用末端的业余博主来积累品牌的声量，整体呈现会是“橄榄型”的投放模式。

*图片来源-振源营销

以家电品牌@为例。 近30天，该品牌上线，主要针对粉丝在1万至5万之间的新晋达人，占比61.33%。 第一轮消费者已通过腰部专家完成。 植物意识并提高网站的自然搜索； 然后再辅以30万到50万、50万到100万的少量顶级KOL为产品代言，进一步拉动销量。

*图片来源-热浪数据

笔记内容方面，主要以产品文章为主。 通过使用产品前后的对比或者直接测试产品，可以通过直观的呈现增强用户对产品的信任，从而提高销售转化。

2、生长期

那么小红书在成长阶段如何做好品牌推广呢？ 一般来说，会选择“金字塔”交付模式。 种植模式层层递进，从明星、顶级明星、中腰明星、尾部明星到素人。 这种模式的优点是覆盖面广，可以实现品牌和产品的高效引流。

而且由于广告的维度足够宽，可以突破人群圈子的限制，在平台长尾流量的支撑下，收益非常大。 这也是早起完美日记品牌在小红上的经典广告策略。

*图片来源-振源营销

然而，过去业余爱好者花钱做广告的模式已经不再可行。 平台新规下，我们应该思考如何让顶级专家的内容成为点击量，收割长尾流量是关键！ 腰部和尾尖更多的是用来突破圆圈，增加声音的音量。

以美妆品牌@芙丽芳丝为例，品牌植入专家集中在中腰部区域，粉丝1万到5万，占比77.15%，5万到10万粉丝占比8.08%，10万到30万粉丝占比8.08 % 占4.2%，是典型的金字塔结构。 这也是很多品牌入驻小红书平台时会优先考虑的广告策略之一。

*图片来源-新鸿

3、成熟期

在成熟阶段，品牌拥有成熟的粉丝基础，这也意味着有足够的“自来水”内容（UGC）。 因此，对于品牌舆论来说，应该引导和放大对品牌有利的声音，并在出现负面信息时及时沟通。 解决并维护品牌形象。 同时，由于内容足够大，投放方面更多的是追求品牌曝光或者引导用户讨论。

以@兰来为例，近30天品牌相关笔记3655条，月总阅读量6207.5万+，互动量310.8万次。 如此庞大的内容海，绝对不是品牌植入的结果。 它应该是有影响力的专家指导话题讨论的结果，或者是用户独立发布用户体验等笔记的结果。

*图片来源-热浪数据

虽然不同阶段的推出目标不同，但最终的目标其实都是一样的，就是让更多的用户看到、认识品牌，对品牌建立信任小红书服务平台，选择我们。

03/高级付费流量

如果你的公众号内容运营和明星投放都不错，那么营销效果基本上不会差。 然而商场的竞争却如同“逆水行舟”。 品牌仍希望继续扩大营销规模，获得更多市场份额。 这种情况下，小红书该如何做好品牌推广，实现流量推进呢？

答案是：付费流量！ 原因有三个，同时也是影响：

1.加速笔记普及

从小红书平台的流量分配逻辑来看，如果没有付费流量的支撑，自然笔记的流量一般会在发布后5天出现大幅下降。 30天后，“推荐”端将不再出现，只会被动显示在搜索端。 。

但如果有付费流量支撑，在笔记发布后的48小时内，自然流量和付费流量将成倍增加，可以大大增加笔记的曝光度，从而加速笔记的普及，大大延长“笔记”的生命周期。笔记的生命周期”。

*图片来源-小红书

当然，这也是建立在笔记本内容质量过硬、符合用户“口味”的基础上的。 如果你想知道你的笔记是否有潜力成为“爆款”，付费流量中的信息流工具可以帮助我们测试。

2. 测试爆炸物品

测试冲刺文章时，可以参考“531”漏斗模型：交付初期，目标是丰富笔记类型，自然下表现良好的笔记类型较多（建议5种以上）筛选出流量进行信息流传递测试； 第二阶段，在信息流测试中，选出表现最好的前30%的笔记进入影响阶段； 最后，借助多元化的广告工具，将前10%有潜力的笔记打造成了极受欢迎的文章。

*图片来源-小红书

3. 搜索卡槽

最后值得一提的是，搜索页占小红书流量分布的60%。 由于搜索用户的决策意图比较明显，而搜索页面的内容能够极大地影响用户的决策，因此对搜索页面进行屏蔽也非常重要。 那么小红书如何通过搜索排名来宣传自己的品牌呢？

最重要的是选择合适的关键词。 具体来说，可以利用第三方工具来分析哪些热搜词属于产品类别，哪些关键词用于细分市场。 在做搜索关键词时，不建议布局非常热门的词，因为其中有很多热门笔记和优质笔记。 品牌注释很难脱颖而出，成本很高，所以在布局关键词时首选是细分赛道。 切入。

*图片来源-热浪数据

总结

良好的品牌形象可以吸引粉丝和转化。 人才投放是为品牌打下坚实基础的内容布局，而富有成效的付费流量则是品牌实现长久知名度的必要手段。 在平台流量越来越贵的当下，如何让每一分钱都花得值，是实现品牌布局的核心任务。